销售上半年工作总结8篇 .pdfVIP

销售上半年工作总结8篇

销售上半年工作总结(1)

转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年

的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半

年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，

**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，

回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占

总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年

同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进

行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策

略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照

公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产

品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，

使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规

模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒

店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒

店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9

1/18

家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品

牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意

比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门

市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货

台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，

各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按

照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。

在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面

进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

销售上半年工作总结(2)

不知不觉中，上半年的工作已接近尾声，加入__房地产公司已大半年时间，

这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。这里的工作让自己的人

生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。

可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，

非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，

现将今年上半年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一

些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，

甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较

陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力

的学习明白了销售工作的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同

2/18

时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯

燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真

的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮

助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就

是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会

控制好自己的