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关于鼠标直播的脚本模板

一、直播脚本的四个核心要素

在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要

素（直播脚本作用）：

1.明确直播主题

也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市

还是大型促销活动？

明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看

到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

2.把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观

众打招呼之类的；

另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规

划好，并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红

包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出

来的。

3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术

做出指导

包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、

解释活动规则；

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责

修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

4.控制直播预算

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设

计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直

播预算。

二、直播脚本分类

对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场

直播脚本。

单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，

规范商品的解说，突出商品卖点。

因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多

款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产

品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，

混淆不清。

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价

格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强

调、促销活动、催单话术等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺

码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从

这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到

位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和

内容。

详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：

三、直播脚本怎么写

因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主

要来说说整场直播脚本怎么写？

发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、

直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，

直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填

写即可。

关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事

和说的话。

直播流程包括：

开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介

绍；

话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃

直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价

格优势（直播间活动）；

粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、

穿插回答问题等；

结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告

下次直播时间、福利和产品活动

下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。