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工资分配与考核方案

一。目的：

以按劳取酬、以结果为导向、以公平、公正、公开为原则，以销售业

绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性,实现公司的管理目标。

二.适用范围：

本制度适用于家居定制事业部销售人员。

三.销售人员薪资构成：

“基本工资＋绩效工资＋销售提成+福利补贴

3。1基本工资：是依据员工的不同岗位职责而设定的基本满足员工生活需

要的工资;当公司发生重大停产事故造成不能正常开展工作按基本工资发

放.

3。2绩效工资：通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，以进

一步激发员工的积极性和创造性,提高员工工作效率和基本素质而设定的

工资，本事业部实行100分制平衡计分法。

3.3销售提成：指销售人员按公司规定的销售目标实行当月业绩达标，提成

具体按不同类别标准进行，全部按当月回款额进行计算.

3.4福利补贴

3。4.1社会福利:试用期满后,公司按长沙市缴纳社保标准定期为员工缴纳

国家规定的社会保险。如员工主动提出不需要公司为其缴纳社保的，需写

出书面申请或在劳动合同上注明。

3。4。2公司福利：

3。4.2。1工龄补贴：员工入职满一年以后每月可获得100元的工龄补贴；

逐年以100元标准递增。十年为工龄截止期(现入职满一年以上的人员以

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一年司龄标准进行补贴)。

3。4.2。2话费补贴：公司给予相应话费补助100元/月，仅限于转正后的

正式员工.

3.4.2.3全勤奖:员工每月除正常公休外，无迟到、早退及请假现象，公司

给予100元/月的全勤奖励；

3.4.2.4餐费补贴：公司提供餐费补贴365元/月.公司食堂为职工提供三

餐（早餐4元/餐、中晚餐7元/餐），扣除在食堂用餐餐费后发放剩余部

分.超出补助部分的餐费公司不再另行支付。

3。4.2。5出差补贴:按销售人员不同级别标准按实报销，超过标准部分公

司不予以报销，报销时按财务规定提供相关票证,先报部门负责人审核,最

后报总经理批准报销.

3。4。2。6住宿补贴:公司为在职员工提供免费住宿.各宿舍用电费用由住

宿人员自行承担。夫妻住宿房（双方必须为公司职员）类同，自愿不在公

司住宿的不另行补助租房费用。

3.4。2.7节日补贴:公司依据国家相关规定，给予员工各种法定假期的福

利；具体详见假期通知。

3.4.2.8年终奖:任职满一年（含)以上管理员工,根据公司规定享有年终

奖，具体金额由总经理根据年度销售利润与该员工年度考评决定。

四．工资计算与发放

4.1新入职员工的薪资

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4。1。1新入职销售人员试用期满后,由所在部门负责人对其进行当前岗位

现实胜任能力的评估，签署《新员工入职推荐书》，给出转正的意见，提

交人力行政部按规定的核准手续办理。符合转正条件者，应办理转正手续，

转正后按岗位标准工资或面试约谈薪资标准发放。

4.1。2试用期按所聘岗位基本工资或按面谈确定的工资数额给予.

4。2试用期后转正薪级调整

4.2.1招聘人员试用期满三个月后,试用考核合格,符合转正条件者，应办理

转正手续，转正后按岗位标准工资或谈判薪资标准发放.

4。2.2职员转正程序按《新员工入职推荐书》评定结果执行;

4.2。3除试用期转正人员或升职人员外，其他人员薪资调整每年最多一次。

4。3工资计算、发放办法

4。3。1工资计算需部门经理提供当月销售业绩表和回款对帐表，确定其提

成比例，行政部提供考勤与经审批的员工调薪表，交财务部核算（报表提

交时间按财务规定),总经理批准后发放。

4。3.2工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款（含借款、罚款等）、

代扣社保费、生活费、水电费、卫生费等。

4.3.3职员工资发放如有错漏,由职员所属部门负责人与财务部查核后，如

需退还款项时，将在发放下月工资时补发；错漏上报时间不能超过当月工

资发放10天内，过期不再补发.

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4。3.4工资实行按月发放至员工银行卡,每月30日（月底最后一天)为发薪

日，遇公休日或法定节假日，则提前或推后一天发放.

4.3。5销售人员提成奖励按第五条实施。

五．销售人员工资与提成分配

5.1销售人员试用期工资为基本工资加各项福利补贴，试用期三个月考核

合格后转入正式合同员工，销售人员转正后享受绩效工资待遇，业绩特别

好的销售人员可报总经理批准提前转正。

5.2销售人员根据不同工作经验与工作业绩能力享受不能级别的