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销售人员职业能力测评试题

第一篇:销售人员职业能力测评试题

销售人员职业能力测评试题

对下面的题目用“是”或者“否”回答

1.当你在阅读一本有关谋杀案的销售时,你常能在作者未告诉之

前便知道杀人犯是谁吗?Y2.你很少写错字、别字?Y3.你宁愿参加音

乐会而不呆在家里闲聊?N4.墙上的画挂歪了,你会想着去扶正吗?Y

5.你宁愿阅读一些散文或者小品文而不阅读小说?N6.你常记得自己看

过或者听过的事实?Y7.愿意少做几件事,但一定要做好,而不愿意多

做几件马虎的事?Y8.喜欢打牌或者下棋?Y9.对自己的预算均有控制?

N10.喜欢学习能使钟、开关、马达发生效用的原因?Y11.喜欢改变日

常生活中的一些惯例,使自己有一些充裕的时间?Y12.闲暇时,喜欢

参见一些运动而不愿意看书?Y13.对你来说数字难不难?N14你是否

喜欢与比你年轻的人在一起?Y15.你能列出五个你自认为够朋友的人

吗?N16.对一般你可办到的事总是乐于帮助别人还是怕麻烦?Y17.不

喜欢太琐碎的工作?Y18.看书看得快吗?N19.你相信“小心谨慎,稳

扎稳打”是至理名言吗?Y20.你喜欢新朋友、新地方与新东西?Y

前10个回答“是”比第二组多,则该人是精深的人,能从事要求

耐心、谨慎的琐碎工作,但不适合做销售员。

后10个回答“是”比第一组多,则该人是广博的人,最大的长处

在于成功地与人交往,适合做推销工作。

两组中“是”大致相等,那么表明此人不但能处理琐碎小事,也

能维持良好的人缘关系,这样的人有成为中层销售管理者的潜质。

销售人员全脑水平测试:

1.在看一个产品的说明书时,你会首先:BA、请一个内行人讲解

一下

B、按照说明书的指示,在产品上多次尝试来了解产品C、不用对

着产品,看说明书就可以了解了。

2.在给客户组装产品时,周围有环境音乐,此时另外一个客户来

电话,你会:BA、3件事同时进行

B.将环境音乐的声音减小,但仍然可以接电话,并同时组装。C、

告诉电话上的客户,很快就回电话。

3.客户来方位你的办公室,来电话问你怎么走,你会:BA.画一张

标示清楚的地图给他,或者另外一个熟悉的人替你向客户说明怎么走。

B.先问他们熟悉什么要的著名标志,然后指示他们该怎么走C.、直接

解释并指示他怎么走

4.解释要销售的产品或者一个重要概念时,你很可能会怎么做:B

A、会利用笔、纸及手势等强化你的解释。B、口头解释及手势配合。

C、通过口头就可以解释清楚了、听了一个清楚的产品讲解后,你通常

会:CA、在脑海里回想讲解的过程和细节。B、将过程以及具体的细

节说给别人C、通过引用讲解人的话来强化你的理解

6、在培训教室中,如果随意挑选座位,你喜欢做在:BA、教室

的右边

B、无所谓,哪里都可以。C、教室的左边

7.你的朋友在使用一个你熟悉的产品时,出了一些问题,你会:C

A、表示同情,并讨论使用这个产品的感觉B、介绍一个信得过的人协

助修理C、亲自动手,试图修好

8.对于一个电器产品,有人问你用多少伏电压时,你会:BA、直

接说你不知道

B、思考一下,说出你的判断

C、迅速指出肯定的答案,并明确说出你的思考过程。

9、你找到一个停车位,可是空间很小,必须用倒车才能停进去,

你会:BA、宁愿找另一个停车位B、试图小心停进去C、很顺利地倒

车停进去

10.你在看电视时,电话响了,这时你会:CA、接电话,电视开

着。B、把音量转小后才接电话

C、关掉电视,叫其他人安静后再接电话

11.你听到一首新歌,是你喜欢的歌手唱的,通常你会:BA、听

完后,你可以毫无困难地跟着唱

B、如果是首很简单的歌曲,听过后,你可以跟着哼唱一段。C、

很难记得歌曲的旋律,但是你可以回想起部分歌词。

12.你对事情的结局如何会有强烈的预感,是借着:AA、直觉

B、可靠的信息和大胆的假设,才做出判断C、事实统计数字和资

料。

13.你忘了把钥匙放在哪里,你会:CA、先做别的事情,等到自

然想起为止

B、做别的事情,但同时试着回想你把钥匙放到哪里

C、在心里回想刚刚做了哪些事情,借此想起放到何

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