婴儿产品促销方案.pdfVIP

婴儿产品促销方案

婴儿产品市场目前属于营收状态、幼类产品的深度分销运作比较

成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金

压力较大、进入市场的门槛高，那么该如何策划婴儿产品促销方案呢?

下面是作者为大家整理的杰出内容，期望大家能够爱好。

婴儿产品促销方案1

一、对于坎级送赠品的缺点分析：

1、之前展开的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单

纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买

奶粉做为首选。

2、还有的主流消费群常常会在看到活动促销内容时会跟导购要求

着落赠送级别，这样会使导购员陷入被动，乃至少一听就送的情形。久

而久之绝对是不利于终端销售的。

二、积分送赠品的优势分析：

1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上着落

弱化消费者对促销力度大小的敏锐程度。

2、消费者也会由于积分的原因形成习惯性购买动机，着落目标消

费群因其他促销活动挑选竞品的几率。使其购买既有连续性。

3、对于直接在活动POP上注明购买奶粉多少听送赠品，也就是说

需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销成效但缺少灵活

性，积分送赠品可以分屡次来分摊消费者购买本钱使得消费者弱化购买

金额的概念。

三、促销区域：市场A类门店以上超市

四、活动时间：202X年8月份至202X年12月31日

五、内容及情势活动细则：

400g普装每袋积2分

900g普装每听积5分

400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分

900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分

电动摩托车满180分

自行车满120分

四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

奶瓶/画板满16分送

活动所需物料优待券：

注意事项：(1)发放方式：积分卡的发放数量依照该门店的月平均

销量进行发放关于积分发放。

(2)管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分

在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发

放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。

婴儿产品促销方案2

一、活动背景：

对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识

强、消费层次多样。随着相干部门对食品安全的关注，消费者对食品安

全的意识进一步提高，大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消

费方面都比较谨慎，因此，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成

为他们选购产品的要点;因此经销商及终端对接受和推销新品的积极性

遭到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又

惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品

的知名度和经销商及终端的积极性，全面推动旺季市场上量。

二、活动目的：

1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈设位置和

更多的陈设面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强

消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，增进销售。

4、建立品牌形象，提升产品的知名度。

5、收集消费者的相干信息、研究消费者的消费行动习惯和意识，

进一步提高对市场服务的质量。

三、活动内容：

1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜!

2、展开时间：从____年__月__日至____年__月__日止。

3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

4、活动方法：凡在活动期间，每购买__产品一盒，即可赠送礼单

一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠__X;二等奖赠__X;三等奖

赠__X”。买的越多，机会越多。

兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当

地__经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单

直接在各促