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电力营销人员个人工作总结6篇

电力营销人员个人工作总结(1)

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作

1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，

运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；

2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，

资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信

息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；

3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信

息，起到一些效果；

4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上

市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销

售。

自身培训与学习情况

在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内

部考核后，脱产参加接受afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年x

月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于x月取得资格证书；通

过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。

在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，

适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。

能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不

断提高自己业务能力

电力营销人员个人工作总结(2)

现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20xx年年初至今工作进展情

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况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、杭州市场部经营情况

20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营

情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在

撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，

准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基

本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35

万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效

益也在逐步改善和提高。

二、杭州市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条

不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，

业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集

和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

1、仓库

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主

动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市

场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀

的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。

2、品牌梳理

经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和

公司交办的事项。

四、存在问题及分析

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1、大客户大包袱，20xx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平

均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬

迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、

品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是

两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，

可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用

调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半

年都是传统旺季c促销活动跟进。

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，

由于品牌引进和淘汰频繁，造