社团活动如何拉赞助 .pdfVIP

每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团

面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社

团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的

会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常

的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一

下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是

问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提

出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：

（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即

对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带

来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而

非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，

即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的

合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具

有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去

找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，

从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书

店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要

条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，

我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动

过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不

宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细

节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥„„

一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责

任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，

经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，

而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方

与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最

有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的

预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多

少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：

不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿

上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶

段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，

给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表

明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，

挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当

然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先

说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹

不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再

提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列

举，或重复强调，也要因人而异。