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狂欢的盛宴

-——-假日营销系列筹划案

;参加本课程，学员可将获得以下利益：;课程大纲：;踏上“长假”节拍

——寿险假日营销起源与开展;节庆是节日庆典的简称，

包括传统节日以及

在新时期创新的各种节日．

节事：节日和特殊事件

;文化庆典：节日、狂欢节、宗教事件、

大型展览、历史纪念活动

文化娱乐事件：音乐节、其他表演、

文艺展览、授奖仪式

商贸以及会展：展览会、展销会、博览会、

广告促销、募捐、筹资活动

体育赛事：职业比赛、业务竞赛

教育科学事件：研讨班、专题学术会议、教科发布会

休闲事件：游戏和趣味体育、娱乐事件

政治/政府事件

私人事件：个人庆典、家庭假日，

社交事件，舞会、亲友联欢会等

;节庆营销：

在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理，

综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，

进行的产品、品牌的推介活动，

旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。

它是整个营销规划的一局部，

而不是短期的售卖活动。;“我送父母去北京”

——假日营销经典案例分享

;马斯洛需求理论

——假日营销的理论根底;

愿意做;

;个人绩率;阴影中的文字为：个人绩效

;说明：阴影中的文字为：个人绩效个人目标

;营销筹划和鼓励筹划

——假日营销的两大支柱;营销筹划的目的

传播理念，培育市场；

获取拜访权限，掌握话语力量；

扫除拜访路障，引发客户体验。;营销筹划方案

解决销售过程客户存在中的问题，

它不是鼓励方案，

鼓励方案只是筹划方案的组成局部。;营销筹划方案是

主动进攻型的战术，

鼓励方案只是

被动防御的无奈之举。;对于业务伙伴和公司而言，

无论是在业务低迷还是高潮的时期，

最需要的是营销筹划方案，

而不是鼓励方案。

当经理人为鼓励方案的制定

而苦恼的时候，

恰恰是最需要

营销筹划方案的时候。;营销筹划的终极目的是：

四量拨千斤。

与其为业务人员准备庆??的宴会，

不如给他们帮助他们克服前进中的障碍，

踏平坦途。;保险是爱，是责任；

销售保险是销售

一种普遍的而普通的生活方式，

因此，保险营销的理论根底是：

马斯洛的层次需求理论;营销的盛宴——假日经营;假日经营的五大优势

■客户的时间优势

■沟通的优势

■感情升华的优势

■转介绍的优势

■促成的优势;五大困惑

■短期性的客户行为

■无缝隙的追踪带来的累

■缺乏体验和参与的方案乏味

■保费前移与业绩整体增长

■方案的持续性

;假日经营的实质是：

效劳与保费

?

■假日保费不等于签单

■假日保费等同于假日活动;文化营销，

让假日经营腾飞

;寿险文化营销定义：

在产品以及销售中注入文化的因子，

以文化的定位、文化的理念

传播产品的文化内涵，

从而引发市场和客户

在文化认知上的共鸣，

满足客户愉悦的体验需求，

并最终促进营销可持续性的进行。

;文化营销包含

传统民俗文化，

也包括流行时尚文化。

文化营销契合了

客户消费的个体性、情感性、体验性

等精神层面。;文化营销的６大功能

■文化增值功能

■文化升华功能

■文化调和功能

■文化差异功能

■文化引导功能

■文化聚集功能

;文化营销的６大类型

■知识文化营销

■责任文化营销

■爱心文化营销

■流行文化营销

■感情文化营销

■艺术文化营销

;假日营销筹划案成功因素

■决策力

■执行力

■形象塑造

■营销气氛

■主顾积累

■保费达成;年度假日营销方案完全曝光;筹划案之一:

筹划活动：《“感恩有你”成长之夜文艺晚会》

解决问题：

１、建立影响力中心,获取转介绍

２、招募促成

３、意愿/信仰的养成

目标：老客户

时机:感恩节〔11月的第四个星期四〕

鼓励活动：《感恩有你》早会

配套工具：《感恩有你》手册

《寿险理赔指南》;筹划案之二:

筹划活动：《让你的祝福感动深圳》

解决问题：

１、获取准客户，促成

２、招募促成

目标：准客户/需加保客户

时机:平安夜、圣诞节〔１２月２４日、２５日〕

鼓励活动：《祝福你，我爱的人》

配套工具：《圣诞，我们一同快乐！》;筹划案之三:

筹划活动：《“有你相伴，人生美满”迎新文艺晚会》

解决问题：

１、获取客户，促成

２、招募

目标：新老客户

时机:元旦

鼓励活动：《“