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农资营销半年工作总结

农资营销半年工作总结（通用5篇）

时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，这是一段

珍贵的工作时光，我们收获良多，这也意味着，又要准备开始写工作

总结了。那么写工作总结真的很难吗？下面是店铺整理的农资营销半

年工作总结（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

农资营销半年工作总结1

来公司已有半年的时间，经过这段时间的工作和学习我详细的研

究了公司的销售报表和销售产品，就此销售经理半年工作总结的机会，

我将对自己的工作以及发现的问题做一个报告。

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东

市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前

还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的

小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的

最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，

他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼

络和控制这些小经销商，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣

除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公

司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒

体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公

司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计

整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在

税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售

旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员

考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为

我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很

大的问题。

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的

成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做

起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿

的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价

格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市

场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身

来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市

场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越

高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，

公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过

程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。明确的发展计划和阶

段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业

如何生存，怎样生存的更好的问题。可以说目前在广东市场上好销售

的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他

们的劳动成果。

针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，同时比

较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿

下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类

型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是

在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。在

这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还

是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧

重点都不相同。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，

而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走

高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴

以上两者的经营策略。

农资营销半年工作总结2

营销部上半年完成销售额281万元，超额完成总经理下达的指标

41万元，这与总经理的正确领导，全体同仁的热情支持、客户的爱戴

和自身的努力是分不开的。现就半年来的营销工作总结如下：

一、通过对总台员工服务方面的培训，使总台全体员工的素质有

了很大程度的提高，一些老客人包括美籍华人，每次来酒店住宿都是

冲着总台的服务态度而来，是他们真诚的服务让客人感觉到春天般的

温暖，让客人留恋忘返，使客人真正感受到宾至如归的感觉。另外，

再加上灵活的促销手段，老客户住满一定量的天数，可享受免房，使

老客人能享受贵宾般的待遇