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房地产销售业绩工作总结5篇

似水流年，在不知不觉中，一年已过去了，回顾这一年来的工

作，在公司领导及各位同事的支持与关心下，根据公司的要求，仔细

完成各项工作。下面是我给大家带来的房地产销售业绩工作总结范文

5篇，以供大家参考!

房地产销售业绩工作总结1

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就

在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇

到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的一年

就伴随着新年伊始即将接近。

20年的春节已过;同龄的同学伴侣们都背起背包登上汽车与家

人告别去往他们的盼望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电

脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬

我的电话铃声响起。

其次天我神采奕奕如约前往城的售楼部;这个人竟皆知的大楼

盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通，次日

我有幸加入了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的

新工作生疏的开头所以一切都需要学习。

但是我们很美好由于上有领导的关怀和照看下有同事的支持

和关心，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐烦

真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的

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担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于将来的进展方向也

有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成果却不容乐观。客户

在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在月份到月份一度停留各楼

盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番商量我们楼盘确定

亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海

报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成果也抱负，后来我们

有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离

要求有肯定的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提

高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业

高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

房地产销售业绩工作总结2

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场

容量改变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名改变、渠道模

式改变及特点、终端型态改变及特点、消费者需求改变、区域市场特

征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大

环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道

模式、终端形象、促销推广、广告宣扬、、营销团队、战略合作伙伴

等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于查找标杆企业的

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优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。

最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标

市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、

营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要

就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的

关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的

解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是

强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规

划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销打算，只是

基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销打算还

需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先

要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年

总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设

目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就

要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分

解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发打算、

产品改进打算;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品

销售组合;依据不同区域市场