商场促销活动策划方案 .pdfVIP

商场促销活动策划方案

方案一：商场促销活动策划方案万圣节活动策划方案活动背景万圣节

是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，

不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱

尔兰的民间传说。目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、

周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的

品牌形象和商品销售。万圣节活动策划方案活动主题找个理由乐乐

xx疯狂万圣节搞怪大行动万圣节活动策划方案活动时间10月28日

10月31日万圣节活动策划方案活动内容万圣节活动策划方案活动

一：主题：找个理由乐乐感受疯狂万圣节时间：xx年10月28日10

月31日晚间：18：00至闭店内容：活动期间，当日单张小票累计购

物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品)；

当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值

50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。分工：1、企划部：负责

整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；2、总务课：负责采

购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)3、

财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内

容并及时向顾客介绍活动信息。4、营运部：根据企划部的规划安排

好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释

工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩

促1号章，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；5、各楼层：

向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内

容。方案二：商场促销活动策划方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇

小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的

龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九

九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻

郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.

基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉

的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形

象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商

场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额

扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销

状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博

大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品

大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.

宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大

消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃

尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身

不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化

经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣

势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题

颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把

握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜

在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产

品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当

数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合

策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本

土化经营.七、广告宣传：1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知

顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境

引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向

顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.3.在刚开店期间广告预算

投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广

告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖

点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者

之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证

商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述

爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参

加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出

席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为

会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.