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乐事促销活动方案

篇一：乐事薯片市场营销策划书

长江职业学院

乐事薯片市场营销

策划书

会电1205班林芯20XX0700

sky123.org

[选取日期]

一、公司简介

百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍

及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食

品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦

片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细

节”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之

一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000

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人。公司20XX年销售额超过433亿美元。百事公司被公认

为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。

20XX至20XX年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费

食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排

行榜榜首。

二、市场分析

1.消费者分析

从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里

主要有：

1)买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味

道是薯片商生产首先顾

及的重点。

2)买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个

品牌的产品，在公共场

所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。

我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品

的最主要的因素之一。

3)买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究

情调与气氛。

2.竞争对手分析

1)可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，

以生产膨化食品、蛋

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黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可

比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续8

年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业

之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、

“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味

2)品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品

客薯片，至今已有34年

的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携

带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的

地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。

3)平价薯片，虽然没有很强的品牌效应，固定的消费者

市场，但是由于价格的

低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在价

格方面在竞争市场上也占有一定优势。

3.市场前景预测

薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模

式也是基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。乐事薯片是

以“把快乐带回家”为营销口号，并且走品牌路线进入市场

的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多

的消费者选择乐事世界风，适应了市场的趋势从而带动了，

乐事薯片的发展。

三、产品分析

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1．市场现况

薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的

品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率

为29.9%，而其他两品牌占有率合计则20%左右具有绝对的

领先优势。而乐事薯片的金黄剔透、清脆响声更是令人难以

抗拒。

2．产品策略

在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽

量多特色一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大

乐事薯片的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。

企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足

感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在

障碍着人们的购买欲。乐事薯片在三个层次与消费者形象沟

通：