2023销售半年工作总结报告大全10篇 .pdfVIP

2023销售半年工作总结报告大全10篇

2023销售半年工作总结报告篇1

在不知不觉中，参加公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间

里，从一名置业参谋一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很

多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份冲动，一

份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时

间中，收货颇多，感触颇多。

在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立

完本钱职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购、签约、回款、佣金的情况和竞争对手易居的比照

的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，

总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重

视应聘这个环节从而导致一局部优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少

麻烦。

2、团队培训工作

没有方案的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打

造目标不够明确比拟笼统，培训的方案做的也比拟笼统，因此在培训工作开展

时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，

有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影

响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备

工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置

业参谋和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉付

出了时间却得不到较好的效果。

第1页共19页

3、监督、催促工作

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的催促和监督，导致安

排下去的事情做的不理想甚至是根本上没有完成。例如置业参谋的约电约客问

题，自己很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的工作开

展的不是很理想。有的置业参谋甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公

司难得的客户资源。

4、及时总结学习

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总

结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回忆总结和

传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法给予解决但总是忽略产生这

些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或

防止该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司

制度给予其罚款，从而导致了其它置业参谋心理不平衡，给管理工作带来了一

定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度

进行相应的处分，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上

就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最根本的管理制度

自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严

格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制

度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工

作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起

来很被动。

7、团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通方案，但是实施一段时间后便抛

向脑后，因为各种原因落下了，在置业参谋提成方面因为没有事先沟通，向团

第2页共19页

队说明公司的情况，导致了一些小的情况开展，不仅仅影响了团队的士气也影

响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重

要。

三、案场管理方面

1、案场谈客监督及把握

当问题客户出现的时候，自己都想方法及时给予解决，在案场自己也时常

全程并及时的给予置业参谋的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业参谋给

予适当的造势来创造气氛，常组织置业参谋交流谈客过程的关键点把握，从而

提高了局部置业参谋的成交率。尤其是对新的置业参谋谈客自己都及时给予点

评，并组织其它置业参谋给予及时的旁听来提高谈