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市场部营销推广工作计划5篇

从事销售工作多年，向客户销售产品，第一保证产品的质量及良

好的服务态度才能获得客户久长的合作)，在做好20x年上半年工作总

结的同时，也做好20x年销售下半年工作计划。下面就是作者给大家带

来的市场部营销推广工作计划，期望能帮助到大家!

市场部营销推广工作计划1

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与保护、信息收集处理工作的职

能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开

发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、保护、信息处理、

考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承当信息网络工作的

领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，

不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其

它各办事地方辖区域均设市场开发助理一位。

4.强化人员素养培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘

和培训，使x年新的管理制度实行进程中市场部在人员素养方面有充分

的保证。认真挑选和谨慎录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、事迹考核等方面对信息网络建立和保护

作出实行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理

员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际

情形和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短时间内

按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为

单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息

网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，

信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，

肯定其通过帮助后事迹增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息

的完全性、及时性、有效性和必威体育官网网址性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司

在各区域的业务进展情形，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和

潜伏的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为

公司在各区域的机构设置各趋公道和公司在开辟新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有

率，x年乘公司上市的东风，初步推敲四川省省会成都、陕西省省会西

安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、

广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举行品牌推广会和

研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场

空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举

行新闻发布会，用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在

行业中技术、事迹占据一流水平的事实，建立建筑钢结构行业中上市公

司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的成效。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场

制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力;及时制作企业

新的事迹和宣传资料，补充到投标文件中的事迹介绍中和发放到商各人

员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素养教育工作，建立

良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员

接触的人都能够留下美好而深入的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更

清楚和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全部人员始终以真诚为原则，有礼有节地做好各方面客

人的接待工作，确保接待成效一年好于一年。

2、在确保客户接待成效的提早下，将尽可能地节省接待费用，

以着落公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。

3、连续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜伏顾客和合同

顾客的档案分类储存，准确掌控项目进程，努力配合商务部门和办事处

促成项目业务。

4、调剂部门人员岗位，招聘高素养的人员充实