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半年销售工作计划范文10篇

半年销售工作计划1

一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好

方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市

场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已

经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就

是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在

服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶

梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先

样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的

过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，

必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，

再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，

完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提

高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段

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各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根

据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连

锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场

销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及

关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，

了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品

知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临

前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的

基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及

促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20_年度配合及执行公司的定期品牌

宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使

用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外

宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升

品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，

不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推

广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广

和正常营业推广。

五、终端布置

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终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情

况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积

极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、

整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积

极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进

工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动的策划及执行

促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品

淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执

行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对

手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要

思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优

势，突出活动重点的策划优势与劣势。

七、团队建设、团队管理

红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价

格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的`本质。不论

一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一

切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的

差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队

建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，

拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地

决定企业的兴衰。

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团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归

属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团

队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人

力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到

团队的成长与凝聚力。

团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区

域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶

段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理

负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销

售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训

两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品

知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技

巧