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2020年医药代表销售经理的工作计划5篇

销售经理，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销

售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项

目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。下面是XX

整理的医药销售经理工作计划。

销售工作计划（一）

20XX年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx年

上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助

理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余

人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，xx总指出，上

半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部

门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销

公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售

队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会

阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提

高销售队伍的整体水平。xx总还明确

指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与

办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年

工作总结，以xx总的要求“以数字为导向、以市场为

中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以

及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，

指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及

下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，

外勤人员提出存在的问题，XX总逐一给予明确答复。通过总结

报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使

内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良

好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北

京XX管理顾问公司讲师XX老师进行培训。整个培训围绕着提升

办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容

进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善

各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半

年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度

综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

XX总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根

据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组

成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗

透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建

设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文

化，与公司共同发展，共同进步！