化妆品行业网络营销创业分析.pdf

化妆品行业网络营销创业分析

郑成林高晶张瑶孙程程陈洋

【摘要】我国网络购物的增长还远远没有触顶，尤其是对于将成为未

来网民增长重要群体的中年人群，还有较大的渗透空间。互联网的快速发

展和电子商务的蓬勃兴起通过网络营销进行创业成为校园的新话题，成为

大学生创业的新选择、新趋势。

【关键词】创业；电子商务；网络营销

一、论文研究背景

（一）电子商务高速发展，给化妆品行业带来机遇和挑战

近年來，国际互联网络（Internet）技术的广泛应用推动了电子商务

的不断发展。尤其是网络营销的应用，为化妆品行业的发展带来了许多新

的机遇。网络已经成为传统企业必不可少的营销手段，其中品牌的口碑和

中医药护肤产品更是备受到大家亲睐。未来人们更加倾向追求天然物质，

排斥化学合成物，化妆品生产企业只有迎合健康消费趋势，才能在市场博

得一席之地！让我们共同见证化妆品行业健康护肤时代的来临吧！

（二）了解我国化妆品行业网络营销工作

根据我国企业开展电子商务的实践来看，我国企业对电子商务尚处于

一个导入期。因此，从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。这就需

要我们研究电子商务背景下的网络营销现状，了解目前化妆品行业开展网

络营销的常用策略，及现阶段我国化妆品行业发展趋势，还有我国化妆品

行业未来走势。进而为我国化妆品行业开展网络营销建言献策。

（三）人才教育的需要

为了提高大学生的创新创业实践能力，提高学校校企合作的办学理念，

特结合化妆品公司共同开展学生的化妆品行业网络营销创新创业训练项目。

培养网络营销行业精英，为我国网络销售事业发展贡献。

二、研究的主要方法

（一）市场调研

通过齐齐哈尔工程学院支持，齐齐哈尔工程学院以建设“创业型大学”

为己任，积极倡导创业训练，有浓厚的创业文化扭转，并给予学生创业指

导和必要帮助。在这样的前提下，进行校内调研，了解当代学生对化妆品

方面的认识与购买方式，即对大学生创业的认识。

（二）分析比较

三、传统营销与网络营销优缺点对比

方案一传统营销的方式在现今社会还处在一个无法完全替代的层面，

原因在于相对于网络营销它具备网络营销所不具备的优势，能使消费者真

实感受消费所带来的快感。

优势：人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费，它

能满足人们基本的生活起居丰富人们生活，加强人与人间的交流。其次顾

客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障，一部分人

将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分，在面对产品生动形象

的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲望。传统销售可以面对面的进

行讲解，促进人与人交流能力，在此过程里，可以将自己对化妆品的理解，

以及效果直观的展现在消费者面前。

劣势：凡事都有两个方面传统营销同时也有相应的劣势，首先商品的

附加成本增加从而丧失了价格优势，商品的买卖也会出现地域的限制且商

品信息流通不畅，导致地域价格不一，在宣传广告方面成本大且具有时间

限制、地域限制，传播信息难以保留，导致影响面狭窄，同时创业启动资

金巨大。

方案二网络营销的产生和发展使营销本身及其环境发生了根本性的变

革。随着因特网的发展网络营销以其强大的竞争优势挑战着传统营销，前

景十分广阔。网络营销的优势主要表现在：

1、竞争优势，通过网络可以使消费者早一步了解你得产品，直接引

导消费者认知产品。

2、消费的决策具有自主性。网络浏览不受时间地点的限制，不必在

一家家商场的跑来跑去地比较质量、价格、更不必面对售货的“热情推

销”，完全由自己做主，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的

喜爱。

3、成本优势。通过网上发布信息，把产品直接向消费者销售，可减

少分销环节，信息覆盖面广、零存货成本。互联网属于无存货商店，网上

商店可以在接到顾客订单后，再向制造厂家订货，而无须将商品陈列出来，

以供顾客选择。

网络营销劣势

1、缺乏信任感。大部分人们相信眼见为实，买东西的时候还是希望

可以亲手摸一摸才安心。这也难怪，由于网络环境所现，一些商家承诺多

多，却说一套做一套，让消费者不得不货比三家，虽是麻烦一点，但比退、

换货时看人脸还要强。

2、缺乏生趣。网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它既

没有没有商场里优雅舒适的环境氛围，也缺乏三五成群逛街乐趣，同时没

有精美的