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酒店营销企划方案

第一篇：“教师节”营销企划方案

9月10日为“教师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾

保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“教师节”营销活动

策划方案。

活动主题：感恩老师，重疾无忧!

活动时间：教师节9月10日前及当天。

活动目的：通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动，旨在

进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、

回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保

险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜

在客户群体的目的。

市场定位：以在职教师为主要开发对象。

活动内容：

1.向教师发送“教师节”祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信

内容设计一定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举

例：夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹

如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰

尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒……

2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计

要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教

师做到了如指掌，这样才会有信服度。

3.节后回访。9月11日起，对计划书送达到的教师进行逐一电

话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省1

块钱，就能换来10万元的重疾保障。”

然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，

对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形

式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。

活动组织及相关要求：

1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部

与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供

教师信息资料。

二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容，注

意每条短信显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的

学生团体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势，感召全体同学(包

括小学生)在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老

师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。

三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对

重疾的预防和风险防范。

2.邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节”来临之前，各基层

公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标志，

对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营

销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户咨

询。

二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一

要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。

二要根据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近

“教师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的教

师实行优惠。三要开展回赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购

买重疾产品。

3.活动宣传。一是营造气氛。在“教师节”前，各基层公司要邀

请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节

目，重点突出“教师节”话健康的重要意义，号召所有学子们在“教

师节”期间对老师进行慰问。

二是悬挂条幅，散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师，

重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所显著

位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内容

尽最大可能宣传到所有师生。

第二篇：公司营销企划方案

一、企划背景

为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下

达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，

调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，

发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日

前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。

二、企划时间

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，

首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。

2.10月14日