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包包销售工作总结5篇

包包销售工作总结1

过去的2022年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的

开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已

有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、

更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错

的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和

同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报

如下，请公司领导和同仁审议。

一、工作业绩完成情况

1.完成销售业绩;

2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型

册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);

3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、

网络等);

4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余

房组价、节庆布置等);

5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;

6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;

7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;

8.协助领导完成样板房通道的布置和展示。

二、成长感悟

这一年，随着公司的不断壮大，我也一直在成长。回顾自己

的成长经历，感触良多。

(1)勤奋学习是做好工作的基础。人不能无知，但也不能恐惧

无助。他们越不想笨鸟先飞，就越努力学习。尤其是今年6月

份接手营销策划工作后，从一知半解到现在对销售流程有了一

定的了解。其实我在背后付出了很多努力，花了很多时间，当

然也需要同事们的帮助。接触营销策划工作后才明白，虽然工

作量不大，要学的东西也很多，销售知识也总是深不见底，但

正因为如此，我乐在其中，越来越喜欢这份工作。我觉得作为

一个置业顾问，不仅要精通卖房，还要对周边的知识有详细的

了解，这样才能更好的服务客户，让客户觉得我们在企业品

牌、社区环境、物业质量、员工素质等方面都比其他楼盘有优

势，坚定客户的购买信心。为了解决这个问题，我在日常的销

售工作中充分发挥思维的优势，通过对同事的观察学习和经验

的归纳总结出许多新的销售技巧和客户维护方法，并在后续的

工作中通过实践进行修改和完善。事实证明，知识和创造力永

远是无穷无尽的。

(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客

户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，

笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我

们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会

和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方

面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相

应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我

们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开

心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销

售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时

适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主

动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职

业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无

论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置

业顾问。

(3)爱岗敬业是做好工作的前提。只有敬业、忠诚、尽职、一

丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才

能在平凡的岗位上做出不平凡的业绩，提升自己的价值。这一

年，我经历了无数的得与失，过程充满了酸甜苦辣。我从行业

文化中学到了很多，在与人交往中成长成熟，让我能时刻保持

一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手，挑战自我。这

个行业很适合我。我喜欢在工作中与狼共舞。这是一条不断超

越，优胜劣汰的道路。找到了适合自己的人生道路。我喜欢这

份工作。更重要的是，我发现了自己的不足，不断完善自己，

不断进步，持之以恒，热情工作。热情是工作的灵魂。热情是

克服一切困难的力量。从工作的每一个环节，都能找到热情、

坚韧、自信。

(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获

得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，

更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进

入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教

导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积

重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时

而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成

长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟

和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能

在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有

这样一群同事，我