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销售新人半年工作总结（5篇）

销售新人半年工作总结1

一、上半年工作总结：

1、整个市场的销售状况并不抱负，没有到达预期的目标，与

自身业务力量有很大关系。后半年将加强自身各方面学问的学习，整

理出一整套工作流程，总结以前的各种阅历，分析盼望能得出一套适

合自己品牌的工作方法。

2、工作中许多详情没有把握好，导致许多工作都做不到。努

力把每一件小事都做好以后，不要大惊小怪，不急不躁，—步—脚印

把每一件小事做好。

3、在工作过程中没有把工作当着自己的一份事业去经营，导

致在工作过程中有些思想上的停滞不前和行动上的懒散。下半年调整

好心态，理清思路，根据公司的指引去调整。要用一种主动的心态去

面对工作，迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移，我学到了许多，也体会到了许多。

但还远远不够，各方面力量还很欠缺，对市场的把握还不够，与人际

的关系建立还不到位。把握更多行业相关信息，了解市场动态，竞品

相关信息，以及人们如何处理彼此关系的方法。

二、下半年工作打算及个人要求：

1.对老客户、重要客户和潜在客户进行定期联络、沟通，稳定

客户关系，以取得较好的销售业绩；

2.在拥有老客户的同时，还要不断发掘更多优质的新客户；

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3.发掘南岸地区目前尚未与之接触的新客户，使我们的产品更

广泛地销售；

4.加强多方面的学问学习，拓展视野，丰富学问，实行多种形

式水平，使销售工作

好好完成吧！

总结有打算有困难，请多加指导，努力克服困难，对自己负责，

对工作负责，对公司负责。

销售新人半年工作总结2

今年一大半过去了。上个月底，我们公司还在上半年召开了销

售会议。会上，公司领导还分析了上半年的销售工作，让我们对这半

年的工作状况有更深的了解。为了更好地了解自己，向优秀的同事学

习，以便更好地开展下半年的工作，现将上半年的销售工作总结如下。

第一，办事踏实，仔细履行职责

首先，我可以从产品学问入手，在了解技术学问的同时，仔细

分析市场信息，准时制定营销打算，准时跟进客户，分析客户数据。

其次，我常常与其他销售人员常常沟通和沟通，分析市场状况、存在

的问题和解决方案，共同改良。我们要时刻开发新客户，同时要不断

将竞争对手中的客户进行分类，把最有可能使用我们产品的客户作为

重要客户，重点关注最近有项目的客户，依据他们的需求安排访问次

数。努力推广榜单，从而到达销售的目的。

在分析客户时，我们必需建立自己的客户群。依据我们产品的

特点找到合适的客户群体是胜利的关键。我在过去六个月里做了什么

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的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业

上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价

格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们

一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，

由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这

部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动主动，力求按时按量完成任务

每天主动主动的拜见客户，并确保拜见质量，回来后要仔细分

析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作打算。拜见客户是销售

的基础，没有拜见就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有

跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会

销售产品给他们。主动帮助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做

方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推

我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会

始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，

如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成

再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要

第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出

缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯

定能帮他解决问题