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销售工作人员的半年工作总结

销售工作人员的半年工作总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的

书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不妨坐下来好好写写总

结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的销售

工作人员的半年工作总结，希望能够帮助到大家。

销售工作人员的半年工作总结1

为进一步做好下半年销售工作，更好地完成全年的方针目标任务，

我们对上半年的工作进行了认真总结，并对照目标，寻找差据，提出

下半年的工作计划。

一、工作总结今年上半年，在公司的正确领导下，在相关部门的

大力支持和配合下，部门全体人员努力克服困难，主动销售，较好地

完成了上半年工作任务。具体工作如下：

1、主要工作

1、1主要经济指标完成情况

项目实绩实绩同比(%)原油资源量(万吨)62。855。612。9原油价

格(元/吨)3040188960。9销售量(万吨)53。852。91。7平均单价(元

/吨)4196297740。9销售收入(亿元)22。615。8431。2原油调运方

面

1、2销售方面

(1)沥青销售在总部的支持下，全年销售沥青27。8万吨，主要销

往江苏(50%)、上海(2%)、安徽(3%)、江西(12%)、湖南(11%)、河南

(3%)、湖北(2%)、陕西(5%)、山东(8%)、浙江(4%)等省市。销售沥青

差异化产品4。4万吨，与同期相比上升27。3%;其中销售50号3。6

万吨，同比上升12%，完成全年目标的%主要供应江西九瑞高速、江

西鹰瑞高速、江西德昌高速、湖南衡邵高速等，并已在江西永武高速

中标，该项目需求50号沥青吨，计划8月开始供应;销售30号152

吨，同比下降91%，主要用于安徽和县堤坝及山东潍坊罐区路基建设;

销售改性沥青0。78万吨，同比上升973%，主要供应江苏省济徐高

速、204国道盐城段、琼港一级公路东台段及、镇江等市政道路建设;

销售乳化沥青14吨，主要应用于公路建设，这是该新产品生产以来首

次投放市场。

(2)燃料油销售在国际原油价格波动频繁、走势极不明朗的情况下，

通过灵活转产轻裂解料，支撑常减线产品价格，保证了产销平衡。上

半年销售侧线油产品26万吨，主要销往江苏(56%)、山东(29%)、上

海(3%)、浙江(3%)、安徽(2%)、河北(3%)、湖南(1%)、辽宁(1%)、

北京(1%)、其它(1%)等省市。其中，轻裂解料产品5万吨、石脑油2

号0。81万吨，主要销往山东市场;上半年又销售常二线白油料吨，继

续为企业争创效益。1。4管理方面(1)客户结构得到优化，继续朝着多

元化方向发展，大客户销量所占比例逐渐缩小，项目需求及中、小客

户有大幅增加。今年以来新增项目单位及中、小客户45家，新增量比

去年同期上升47%

(3)逐步完善激励机制，年初分别与沥青、燃料油组的每位销售人

员签订了销售目标责任状，奖罚分明，促进销售。

(4)车、船管理工作得到加强，上半年车、船调运开展顺利。

(5)改变了以往沥青、燃料油客户恳谈会下半年集中召开的惯例，

今年上半年在黑龙江佳木斯成功召开沥青客户恳谈会。

(6)积极参与公司组织的文体活动，如演讲比赛、黑板报联展比赛

及羽毛球比赛等。

2、存在的不足

2、1部分产品库容量不足，产品销售不畅时，容易影响装置正常

运转。近期沥青市场整体呈下滑趋势，库容不足成为制约沥青销售的

一个重要因素。

2、2主动驾驭市场的能力有待提高。面对目前沥青销售的困境，

能够想出快速降低库存的办法不多。

2、3市场开拓的力度不够，在产品滞销时，需要不断挖掘一些非

长期客户。

2、4胶粉改性沥青、乳化沥青属于新产品，销售过程中存在一定

的困难。

二、下半年年工作打算围绕公司全年计划销售沥青万吨，燃料油

万吨的目标，我们拟采取的措施如下：

1、原油降耗方面继续恒抓原油降耗工作，继续确保零损耗。

2、销售方面

(1)密切关注原油价格走势，及时调整营销策略，坚持低库存销售。

(2)寻找沥青领域的战略性合作伙伴，降低沥青库存，实现双盈。

(3)继续坚持蓝海战略，走差异化发展道路。

(4)继