销售半年工作总结范文七篇 .pdf

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销售半年工作总结范文七篇

销售半年工作总结篇1

半年已悄悄离我们远去,半年的到来告诉我们,20__年已经过去一大半

了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半

年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一

些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作

做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,

从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:

一、塌实做事,认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并

适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同

其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同

提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到

我们产品的客户作为重要的客户,把近期有工程的客户作为重点跟进客户,并

根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而到达销售的目的。

分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客

户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对

该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比拟薄弱,单子也比

拟小,但是成功率比拟高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主

要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程

的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有开展的前景,所以如果能维护好

这局部客户,往后他们走的量也是比拟可观的。

二、主动积极,力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总

结工作情况,并做好第二天的工作方案。拜访客户是销售的根底,没有拜访就

没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情根底,

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提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。

主动协助客户做工作,比方帮助查找资料,帮助做方案,做预算,这都是

让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好时机。即

使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功绩的,往后有用到的都会

主动找到我们的。

三、做好售后效劳

不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就

显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当

客户反响一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情

况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的

情绪,抚慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公

司的技术人员反响,然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里,有反响出现问题的也不少,但是经过协调和帮助解决

以后,大多客户都对我们的效劳感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有

工程有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要

过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同

行的产品特点,并跟我们的作个比拟,从而能了解到我们产品的优势,从而做

到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比拟好的产品,了

解行业里的相关政策,这些都是一个。

销售半年工作总结篇2

上半年对于汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,

汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理“山

不过来,我们过去〞的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方

针,作为一名销售参谋,我们在做好参谋式的销售方式的同时,进一步做到上

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门效劳、宣传两不误,作为分管__市__区的销售经理,现将汽车销售上半年工

作总结如下:

一、目标

经过月初分析总结,锁定某的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、

国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,2月份第一次宣传针对有实力

的个体户展开了攻势,通过上门访

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