- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
销售半年工作总结范文七篇
销售半年工作总结篇1
半年已悄悄离我们远去,半年的到来告诉我们,20__年已经过去一大半
了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半
年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一
些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作
做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,
从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并
适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同
其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同
提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到
我们产品的客户作为重要的客户,把近期有工程的客户作为重点跟进客户,并
根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而到达销售的目的。
分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客
户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对
该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比拟薄弱,单子也比
拟小,但是成功率比拟高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主
要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程
的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有开展的前景,所以如果能维护好
这局部客户,往后他们走的量也是比拟可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总
结工作情况,并做好第二天的工作方案。拜访客户是销售的根底,没有拜访就
没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情根底,
第1页共11页
提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。
主动协助客户做工作,比方帮助查找资料,帮助做方案,做预算,这都是
让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好时机。即
使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功绩的,往后有用到的都会
主动找到我们的。
三、做好售后效劳
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就
显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当
客户反响一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情
况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的
情绪,抚慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公
司的技术人员反响,然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里,有反响出现问题的也不少,但是经过协调和帮助解决
以后,大多客户都对我们的效劳感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有
工程有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要
过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同
行的产品特点,并跟我们的作个比拟,从而能了解到我们产品的优势,从而做
到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比拟好的产品,了
解行业里的相关政策,这些都是一个。
销售半年工作总结篇2
上半年对于汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,
汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理“山
不过来,我们过去〞的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方
针,作为一名销售参谋,我们在做好参谋式的销售方式的同时,进一步做到上
第2页共11页
门效劳、宣传两不误,作为分管__市__区的销售经理,现将汽车销售上半年工
作总结如下:
一、目标
经过月初分析总结,锁定某的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、
国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,2月份第一次宣传针对有实力
的个体户展开了攻势,通过上门访
文档评论(0)