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销售半年工作总结范文

为半年来的销售工作做一个总结，本文是店铺为大家整理的销售

半年工作的总结范文，仅供参考。

销售半年工作总结范文一：

经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。

自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论

做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收

到事半功倍的效果。

作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和

客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈

起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质

性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些

信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做

业务必须做到的三点：闻、思、行。

闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们

“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、

多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。

思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，

一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。

看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作

要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，

看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找

出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的

所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新

的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。

行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，

目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生

产力，才能不断提高自己的能力。

通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃

的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过

程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从

而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员

的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给

自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。

销售半年工作总结范文二：

下半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮

助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含__地区)2014年下

半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全

年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，，销售数量和货款比去

年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售

工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;

4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

6、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自

己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一

点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业

务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真

分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟

通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在

确保工作质量的前提下按时完成任务。

二、明确任务，主动积极地工作

工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务

的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作

都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受

任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在

要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要

搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二

级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。

1、2014年7月，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务

不去年增加了2