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销售半年工作总结(通用15篇)

销售半年工作总结1

转眼间又是一年。这一年，我继续负责_酒_地区市场的拓展，从默默无

闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万

元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

一、本年度的工作情况

1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的

品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量

的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使

当地老百姓对_酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促

销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需

农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不

是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀

着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好

友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特

制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

2、人性化服务。自_酒类承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行

了认真调查研究，认为要通过_酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费

者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉

近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化

的服务，及时帮助_加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招

贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工

程，X啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统

计，年内销售额达到了X元。

二、存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果

不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各

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自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带

动业务员的积极性，提高工作效率。

2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户

信任度降低。

在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优

势，争取在明年_酒的销售中取得更好的成绩。

销售半年工作总结2

20某某上半年即将结束，在公司某某总和某某总的领导下公司有了一个新

的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，发展到今天一期项目

交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的半年时间里跟随着公司的发展

脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能

力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢公司能给我这样一个学习和

进步的机会。现将本人上半年来的工作总结如下：

一、上半年度个人工作情况

20某某上半年某某月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及

一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范

围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干

的不是特别顺畅，在此非常感谢某某总在我的工作上给予了很大的支持和肯

定，使我自己能够尽快的进入工作状态。

20某某年月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变

更后给客户的解释确认工作。

20某某年月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开

展。

20某某年月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

20某某年月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

20某某年月主要就是一期客户的交房工作。

以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要

负责的日常工作还有：

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1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工

作方面也得到了工程部施总工和某某部长的积极配合与支持，在此也表示对他

们的感谢。

2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工

作，至目前为止已办理退房客户45位。