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销售半年工作总结(15篇)

销售半年工作总结

里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误

教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作做的

更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇

总，同比去年6月本月下滑严重店铺：江三16910元下降30%，导致整个区域业绩下滑

的`情况主要有以下四点：

1.超市合同到期撤场商铺较多；2进店客流较少；3.连单率降低；4.畅销款七分裤

货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%，泰一6%，扬四3%，本月本区域总计完成

170839元，达标79%。

2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。虽然试穿

率较高，但买单率却很低（主要部分顾客觉的价格还是高）。后期公司采取了更大的促

销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底

冲刺销售关键。

3.对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规

定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发

生内似问题。

4.针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方

案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在

今后的工作中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给

予了相关的指导方案。

销售半年工作总结2

刚过去的上半年对我来说是销售工作得到进展的时间段，在这半年中我吸取了以往

在销售工作中的教训并且在绩效方面超额完成了任务，而且我也能够做好销售助理的其

他工作从而让部门领导对此感到满意，只不过我明白在销售工作中总是沉浸在以往的成

就之中是难以得到进步的，所以我对完成的上半年销售助理工作进行了总结并希望在下

半年取得更多的成就。

通过工作中的成就让我明白自己在上半年的客户开发方面做得很好，主要是愿意主

动在外跑业务从而通过销售工作中的努力提升了客户拜访量，既通过自己的诚意获得了

客户的认可也通过相互间的交流进行了业务的宣传，所以对我而言能够在销售工作中取

得这方面的.进展也是自己的努力成果，而且我也希望能够将这段时间工作量的完成当

做今后职业晋升的底蕴，在那之前我得继续磨砺自身的销售工作技巧并认真对待客户的

真实需求，这既是对销售工作的肯定也是职场发展中需要做到的事情，除此之外同事们

在销售工作中的帮助也是绩效得以提升的原因之一。

虽然整体绩效得到了提升却也在销售工作中存在些许需要改进的地方，一方面是自

己没有对客户资料进行系统的整理从而显得有些杂乱无章，再加上平时在无意向客户身

上花费了太多时间导致工作进度变慢了许多，所以我得吸取教训对客户资料进行整理并

将精力放在对业务感兴趣的客户之中，总是向无意向客户纠缠的话反而容易引起对方的

反感情绪。另一方面则是业务知识的学习不够从而难以和其他同事进行配合，实际上从

资料的准备到上门拜访再到后期服务往往需要多名销售员工的配合，所以我得加强销售

团队的凝聚力从而改善自身在销售工作中的不足。

在销售团队的管理中我也有着些许建议并希望能够得到领导的采纳，主要是平时的

工作模式比较散乱的缘故导致偶尔存在着冲突的状况，上半年的销售工作中便出现了好

几次多名员工拜访同一名客户的状况，既浪费了部门的资源也容易在销售工作中形成恶

意竞争，所以在部门例会中应该针对这类问题进行探讨并拿出合理的解决方案才行。

我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮

助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进

步。现将半年来的工作情

况，作一简要汇报和总结：

(一)努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，

坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结

合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领

导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪

浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖

蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途