骆驼服饰有限公司品牌产品网络分销渠道策划案.pdfVIP

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骆驼服饰有限公司品牌产品网络分销渠道策划案

一、分销目标与规划

分销布局

扩展骆驼品牌在网络市场的市场份额，打造最广的销售网络，最短的配送

分销目标

路径，实时的市场信息，最佳的资源配置，以带来更多的销售量，扩大品

销售顺畅精简传统渠道供应环节和销售环节，以最大可能的减少品牌营销成本。

扩大骆驼品牌在网络覆盖率和产品铺货率，全面规划分销渠道策略，重点

市场份额

布局分销渠道，逐个击破。

应尽可能地贴近消费者，缩短供货流程，最大限度的把产品控制在二级之

购买便利

内，使其尽可能最快的达到消费终端。

前期分销渠道主要侧重c2c平台，中期侧重b2c平台，后期利用多种资源

迅速开拓市场

整合分销，实时分析市场趋势，及时调整不利于产品分销的分销策略。

优选渠道，精选客户。评估各渠道各分销商的综合实力，选择优秀的分销

维护品牌形象

商给予推广支持，扩大品牌影响。

渠道经济性详细规划各种渠道的建设成本、维持成本、替代成本及经济收益。

通过推广手段增强自身分销能力，并不断改善分销的推广、供货、物流、

渠道控制性

售后增强各渠道管理能力，实时监控各渠道运营情况，对一切不良状况及

C2C分销结构

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分销平台（B2B）零售平台(C2C)

信息流分销商（卖家）

供应商订单流

资金流

物流

【各个岗位职责可能会有调整，在这里暂不细表】

二、分销渠道定位、开发、推广、维护

由于网络市场的产品销售目录化和细分化，骆驼品牌的分销必须得迎合市场特性，提前做好

网络市场调研和预测，对自己的产品作出专业分类，并以此精准定位分销对象。

前期：与c2c平台商户签约（淘宝、拍拍、有啊）。

中期：与b2c平台合作，成为其供应商。

后期：资源整合、联盟营销。

【调研各渠道的销售模式，结合公司产品特征，分类产品，结合各渠道特征，对号营销，

并参与到优秀分销商的经营中，给予支持和鼓励，以各种有效方式增强分销商对公司品牌

的黏性，品牌产品种类较多，具体调研方式和分销策略，主要在于掌握自己、市场、渠道、市场上同类产品卖点

等各种信息，暂不细表】

三、品牌分销渠道的招商、分销文案撰写

1、品牌介绍，特别要突出品牌的卖点和优势

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