市场营销学ppt促销策略.pptVIP

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公共关系的活动方式，是指以一定的公关目标和任务为核心，将若干种公关媒介与方法有机地结合起来，形成一套具有特定公关职能的工作方法系统。

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公益营销〔CauserelatedMarketing);植入式广告;事件营销;奥克斯事件营销1;2004年10月12日，奥克斯将信息产业部告上法庭，理由是该部委“违反了《行政许可法》、《电信条例》和《电信设备进网管理方法》以及国务院公布的第６２号文件”。经过几次的磨合，2005年3月31日，国家发改委正式发布公告，核准同意宁波奥克斯等5家企业第一批的申请报告。我们不说奥克斯创造了中国民营企业历史上民告官的先河。

2005年8月25日，奥克斯在总部宁波再次开创“冷门”奥克斯海洋之星价格听证会，引得社会各界纷纷议论，然而随后不到10天奥克斯却在中央电视台进行了“明目张胆”的价格战，把刚刚消费者等人士定价的1777元的海洋之星降到了1480元。最让人想不到的是在10月25日奥克斯在南京又公布了中国本钱白皮书，奥克斯全国市场总监李晓龙和奥克斯研发副总公布了在中国销售的最高本钱不过2000元。;公益营销是以关心人的生存开展，社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业的知名度和权威性进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或效劳产生偏好，在作购置决策时优先选择该企业产品的一种营销行为;1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“开展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”蒙牛在广告费非常有限的时候，不是马上宣传自己的产品，而是反过来关心内蒙古的???市开展，这是蒙牛精心做的捆绑插位，用公益的行为博得群众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。

公益营销中的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业，公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到产品的品质，让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢的联系在一起；公益营销很多企业都在用，但很少有企业能象蒙牛这样运用的恰到好处，蒙牛从“捐助2008奥运会”到目前“向500所贫困地区小学赠奶”，可谓一步一个脚印将蒙牛的营销活动与公益活动结合起来，即树立了品牌形象，又促进了产品销售，可谓名利双收。;2003年“神舟五号”飞船载人航天，这在我国开展史上是开天辟地的大事，国内外的媒体都在竞相关注着“神五”。如果将“神五”与营销进行捆绑，并且将其垄断，无疑是一次空前绝后的时机。谁率先拥有这个资源，谁就抢占了制高点，蒙牛又做到了。

2003年的4月，蒙牛被确定为“中国航天员专用牛奶”，但一系列的条件限制，这一信息在“神州五号”载人飞船成功发射直到航天员顺利返回地面之前，不得对外宣传。对蒙牛来说并非一件坏事，“不鸣那么已，一鸣惊人”，等限制解除的那一刻，就是“爆炸式”信息传播之时，对消费者来说更具冲击力。

时机已经成熟，必须确定传播的内容，内容要传递蒙牛的品牌内涵，还必须与消费者产生互动。首先，我国首批航天员候选者共14人，全部是万里挑一的空军精英，他们的身体无比金贵。蒙牛牛奶是经过层层筛选才被确定为“中国航天员专用牛奶”的；其次，“神五”上天又说明中国已经强大起来了；因此，蒙牛将口号定为“蒙牛牛奶，强壮中国人”，即表达蒙牛作为民族品牌为中国的航天事业尽心尽力的表率，又为蒙牛牛奶作为“航天员专用牛奶”做宣传；另一口号“举起你的右手，为中国喝彩”同“蒙牛牛奶，强壮中国人”的品牌信息紧密结合，由此树立起一个具有民族内涵的品牌形象，从而提升蒙牛的品牌魅力，增大了品牌的知名度，升华了品牌的美誉度。;2001年7月10日，距揭晓2008年奥运会主办城市的时间还有3天，蒙牛乳业豪迈地向世人宣布：北京申奥成功，蒙牛捐款1000万！一时间，万人瞩目：蒙牛的势力如此之大！

在信息发布之时，蒙牛举行了新闻发布会，并进行了公证。同时，向中国奥林匹克运动委员会致信，《光明日报》、《经济日报》等几十家媒体对此作了报道。早在2001年4月份，蒙牛已在深圳发动“万人签名”活动──“神州共申奥，鹏程大签名”