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大学生社团活动如何拉赞助

每个社团在开展活动的时候都会不可防止的面临资金不足的

问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠

学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动

有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。

关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞

助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。

拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如

何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，

即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思

考：

〔一〕对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是

很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；

希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活

动另论)。

〔二〕我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题答复，是说服对

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方与你而非与他合作的依据。

〔三〕两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作

用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思

考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

比方学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比方电脑系

去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生

多，去找美容美发、时装化装等商家，从理论上说成功率比较高。此

外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞

晚会来，就会觉得更为对“口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：

你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使

活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自

我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太贱“”，因为拉赞助本质

上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传

方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什

么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家

看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他

着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，

宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐

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明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书

时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、

素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因

为衡量一份策划书的最终标准是：是否到达说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而

详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。

力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行

的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是示爱“”，那么交涉阶段应该确定“关系”了。因此，该

阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的

合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比方〔1〕衣着整洁，并尽

可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；

〔2〕不迟到，向对方说明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没

错；〔3〕无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题

务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平

时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须

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知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个度“”

的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握度“”的问题，假设现

对方已被调动起来，你可适当再提一提；假设对方稍流露出一丝不耐

烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要

因人而异。

那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最

有