业务员月度工作总结5篇.pdfVIP

业务员月度工作总结5篇

业务员月度工作总结篇1

七月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉

有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，

自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年七月一号来到__工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销

售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__这个销售团队中来，

到店之后，一切从零开始，一边学x品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难

点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较

难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，

良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学x劲霸男装品

牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时

也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__的技术问题掌握的过度薄弱

(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿

出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最

宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神

的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个具有杀伤力的团队是我和我们所有的

导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，

对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额

的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的x惯：养成发现问题，总结问题目的在

于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我

的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售

任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体

情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时

间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开

的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

业务员月度工作总结篇2

x年的x月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个

大家庭。过去x月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了

我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将

x月份个人工作总结报告如下：

这个月的业绩算平稳，开始前三周都以x的出货为主。在第四周以x为推荐给客人的

首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在

客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于x以内的型号产品。目前客人的档案资料，

本人采取是记录在笔记本上以及工作“__”聊天软件中的备注功能上。以往__上的客人比较

多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶

性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小

的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填

进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟

踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是

首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。

售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),

本人比较欠缺的，由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独

立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占x