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酒类招商经理岗位职责范文

一、岗位背景和职责概述

酒类招商经理是指负责公司酒类产品招商的专业人员，主要负责市场拓展、客

户开发和合作伙伴关系维护等工作。本规章制度旨在明确酒类招商经理的具体职责

和管理标准，以及相关的考核标准。

二、岗位职责

1.负责制定酒类招商策略和目标，协调内外部资源，推动酒类产品的招

商工作；

2.负责制定招商计划和招商方案，对市场进行研究分析，掌握市场动态

和竞争对手的情况；

3.负责开拓新客户，建立并维护良好的客户关系，提升公司的招商绩效；

4.完成公司指定的招商任务，达成招商目标，实现销售业绩；

5.负责开发新产品线，推出新酒类产品，并与内部相关部门协调合作，

确保产品的顺利上市；

6.负责招商合同的签订和履行，确保合同条款的执行和款项的收回；

7.跟踪和分析招商绩效数据，及时调整招商策略，提出改进意见，提高

招商效率；

8.组织和参与行业展览、商务活动和经销商会议，提升公司在市场中的

影响力；

9.根据公司要求，定期向上级汇报工作进展，提供市场情报和分析报告；

10.参与酒类市场的政策研究和行业规划，提出推动公司发展的建议；

11.指导、培训和经验分享，提升团队的招商能力和专业素质。

三、管理标准

1.工作目标和计划要明确具体，与公司整体战略和发展目标相匹配；

2.严格执行公司的职业道德和工作纪律，保持良好的工作形象和行为举

止；

3.具备良好的沟通协调能力和市场洞察力，能独立分析和解决问题，具

备一定的创新能力；

4.对市场敏感，善于把握市场动态和客户需求，及时调整招商策略；

5.具备较强的团队管理能力，能够培养、带领和激励团队成员，提高团

队整体绩效；

6.熟悉酒类行业，了解相关法律法规和政策，能合理应对市场风险和竞

争压力；

7.持续学习和自我完善，关注行业发展动态，提升自己的专业素质和能

力；

8.具备一定的财务管理能力，能够进行招商预算和费用控制。

四、考核标准

1.招商业绩达成情况：根据招商目标完成情况评估；

2.客户发展情况：考核新客户开发数量和维护老客户的情况；

3.产品推广和上市情况：评估新产品的上市情况和市场反应；

4.合同履行情况：考核合同的签订和实际执行情况；

5.市场分析和竞争对手调查报告：评估市场情报的准确性和及时性；

6.团队协作和管理能力：考核团队成员的绩效和团队合作氛围；

7.行业政策研究和建议：评估对行业政策的研究和提出的建议。

五、总结

酒类招商经理是推动公司酒类产品销售和市场拓展的关键岗位，其职责主要包

括制定招商策略、开拓新客户、推出新产品线等。该岗位需要具备良好的沟通协调

能力、市场洞察力和团队管理能力，同时要持续学习和自我完善，关注行业发展动

态。对于企业来说，在管理酒类招商经理时，需建立明确的管理标准和考核标准，

以确保其工作效率和质量，推动公司的发展和业绩提升。

以上为酒类招商经理岗位职责范文，旨在对该岗位的职责和管理要求进行详实

阐述，并提供了相应的考核标准。该范文可作为企业制定酒类招商经理工作规范和

管理制度的参考依据，以推动该岗位的工作质量和绩效提升。