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营销策划书标准格式（精选3篇）

营销策划书标准格式（精选3篇）

营销策划书标准格式篇1

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。

一是市场状况分析，

二是企划书正文。

(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败供应依据。

为评估工作绩效目标供应依据。

为拟定下一次销售目标供应基础。

(3)推广方案企划者拟定推广方案的目的，就是要帮助实现销售目标。

推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。

①目标企划书必需明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广活动的目标。

②策略打算推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么。

③细部方案具体说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现方案：

报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用方案：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

营销策划书标准格式篇2

营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。

营销策划文案从形式上要规范、鲜亮、详细，具有形象性和可操作性。

文案的篇幅要与策划内容的繁简相全都，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一般状况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

1、前言

又可称为导言，是策划案的开头部分。

其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能消失的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起打算作用的因素。

总的要求是:突出重点，明确难点，抓准关键。

2、正文

正文是策划案的主体，其内容主要有:

①起止时间。

说明本方案方案从何年何月何日起开头实施，到何年何月何日止结束。

时间支配要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②地点环境。

阐明本方案操作地