某化妆品销售战略概述.pptx

某化妆品销售战略概述;最女人的雄心！;雅诗兰黛：让人充满对法国流光溢彩的奢华想象！其实是地道的美国化妆品品牌。;雅诗兰黛，为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话；她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着；美国化妆品的半壁江山都归于其下；为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。

一个至死不肯透露年龄的女士！

;雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜。

雅诗兰黛是东欧*犹太移民的后代。1908年*生在美国纽约*皇冠镇上一个经营五金生意*的贫民家庭*的第9个孩子。

（1906年。匈牙利。出售种子花草。）;20世纪20年代中期美国经济复苏，购买力膨胀，女权政治、经济、社会地位提升：女性家庭消费决策力越来越重要，妇女获得选举权，与男性平等的各项权利，对传统着装和道德观念的摒弃……

雅诗观察到使用化妆品成为女性经济独立、自信和自我觉醒的标志！;一战时，化学家叔叔带来的护肤油配方，“我的未来从此写在一罐雪花膏上。”

30年结婚，蜜月没多久，开始工作：在家做护肤膏，兜售给身边的女性。

1939年，雅诗离婚，结识了阿诺德·范亚美利根，成为密友。许多雅诗兰黛的产品，都有他的功劳。

1942年，复婚，达成了默契：赴纽约从事化妆品事业。她负责化妆品制造销售，乔负责管理。;离婚期间，她搬到迈阿密海滩一家华丽的饭店，并且在华丽的厅堂里开设专卖柜台，把化妆品卖给富有的度假者。（目的是嫁给一个百万富翁）

44年，兰黛拥有第一家商店，46年成立雅诗兰黛公司，用“兰黛的蓝色”作为品牌颜色。（在纽约，只有一个据点，各部机都由她一个人负责。她一会儿声音低沉，一会儿高亢，以便让人以为这家公司还小有规模，既有船运部，又有会计室。）

48年让公司的产品打进高档百货商店，比如纽约第五大道的萨克斯百货店建立专柜，进入高档化妆品行列。

同时，精心选择五星级酒店的顶级套房作为受众沟通场所，以高贵奢华的私密环境和专享细致的私人服务介绍价格不菲的新品。

;一个人创业;进入纽约前，搬入纽约东区联体别墅，俨然成为贵妇??

在世界名人和富人热衷的度假胜地——迈阿密棕榈滩，购买一栋英国18世纪乔治亚王朝时期建筑风格的别墅，并以此结交社会富贵阶层，建立自己的关系网，跻身上流社会社交圈。

媒体上经常出现她和名人的合影，雅诗兰黛品牌成名前，她的形象已深入人心，总与温莎公爵夫妇、尼克松总统、摩纳哥王妃、好莱坞明星、《VOGUE》、《COSMOPOLITAN》等一线时尚杂志总编在一起。;?雅诗·兰黛对名利的珍惜突出表现在她对自传的态度上。一个专栏作家希望写她的身世，并展开了调查。

雅诗·兰黛为了堵上别人的口，推出自传：《雅诗，一个成功的故事》，杜撰显赫出身，父亲来自捷克的贵族，与奥地利公主有着爱情史，母亲是永远带着手套，出门打阳伞，定期去欧洲疗养胜地度假的贵妇。除了把自己描写得像仙女下凡，另外则是对对手的贬低，以提高自己。

;雅诗兰黛是纽约市文化和慈善生活的领导者。设立兰黛基金会，援助美国儿童公园修建游乐设施。

捐助重修法国凡尔赛宫，被法国授予“荣誉骑士”勋章（法国最高荣誉）。

92年开始，率先发起“粉红丝带运动”，93年创立乳腺癌研究基金，确立粉红丝带作为全球公认的乳腺健康的标志。

将个人摄影展和出版物所获收益全部捐献。;根据不同需求衍生出不同品牌：CLINIQUE，MAC，ARAMIS，LAMER，BOBBIEBROWN……

定价上虽然同属于高端品牌，只见尤有差异：CLINIQUE，MAC属于高档入门品牌就，价格相对低一些，ESTEELAUTER、BOBBIEBROWN属于高档品牌中的高档级别，LAMER属于顶级奢华品牌，品牌风格上，MAC是时尚和潮流的先锋，ESTEELAUTER是经典代表，CLINIQUE着重在专业护肤，BOBBIEBROWN帮助女性成为自己的彩妆师，LAMER强调奢华和享受，ORIGIN代表自然健康的生活方式……

不仅在主力中精耕细作，在各个领域都做到最好。;从一个贫民区的小孩成为曼哈顿府邸、棕榈海滩别墅、伦敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人，与温莎夫妇、美国前总统里根夫人南希私交甚密，雅诗兰黛的一生堪称传奇。她在1985年的自传中为自己做了总结：

“经商是纯粹的戏剧——只有结果才证明一切。”

与雅诗兰黛近似经历的还有伊丽莎白雅顿（贫穷的加拿大农民家庭）和赫莲娜（波兰中产）。;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。11月-2411月-2415:22

以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。

珍惜今天的拥有，明天才会富有。

一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。

3岁前后严格管理，做孩