某楼盘季度策划战略.docx

----确保开发利润率走可持续发展之路----

----和顺·阳光城市三、四季度策划战略

根据股份公司下达的房产开发指标，要求年终所有开发的房产项目税后利润率必须达到15%。和顺·阳光城市立足南陵，前期开发赢得了阶段性的胜利，取得了部分成果，但与股份公司的开发目标要求还有一定的距离，为了保证整个开发过程的总体利润，走可持续发展之路，南陵和顺各个部门分别根据指标要求制定详细计划，为实现既定目标而进行阶段性开发分解，并逐步落实到工作实际中去。

一、工程紧抓进度，控制时间节点：

从06年7月份至07年1月份，工程进度如下表，工程部应该严格按照计划安排部

署，保证开发节点，为营销提供便利。

建筑

工程开发主要节点内容与控制时间

期别

类别楼号

面积（㎡）

设计

招标

开工

开盘

竣工

交付

1.1

多层住宅1#2#3#4#

多层住宅

10958

已完成

已完成

已完成

已完成

06.7.30

06.12.31

1.2

多层住宅6#8#9#12#

多层住宅

11975

已完成

已完成

已完成

已完成

06.8.30

07.4.31

1.3A

1.3

1.3B

多层住宅7#10#11#15#

多层住宅

10645

已完成

已完成

已完成

06.8.20

07.4.30

07.10.30

花园洋房16#17#18#

花园洋房

4990

已完成

06.8.10

06.9.1

06.11.28

07.9.1

07.12.31

1.4A

1.4A

多层住宅20#21#

7759

已完成

已完成

已完成

已完成

07.3.1

07.8.30

1.4

1.4B

1.4B

多层住宅22#

2500

已完成

已完成

06.9.1

06.12.28

07.9.1

07.12.31

5#13#

1.5A

多层住宅23#24#

13257

06.8.20

06.10.1

06.11.1

07.1.1

07.8.1

08.6.30

1.5

25#26#

1.5B

1.5B

多层及洋房14#27#28#29#

多层及洋房

7419

06.10.20

06.12.1

07.1.1

07.3.1

07.10.1

08.8.30

2.12.1A

多层住宅30#31#32#

多层住宅

7731

已完成

06.8.10

06.9.1

06.12.28

07.9.1

07.12.31

2.12.2B

多层住宅33#34#

9500

已完成

06.8.10

06.9.1

06.11.18

07.9.1

07.12.31

二、策划推陈出新，保障楼盘的热销：

根据工程开发进度，策划上会相应的推出相关活动对新老客户进行项目推介宣传，

保持与开发节奏的一致性，从而提升项目的品质，为后期楼盘做出合理的价格而不断升温。为了对策划推广费用进行控制，针对南陵当地的人文风俗及文化底蕴，策划部将有针对性的开展以中小型、大众喜好型活动为主，以大型公关活动为辅对项目亮点进行深化、阐述，促使项目每期推出都有吸引人的新卖点，从而达到项目的火暴销售。

具体策划事件及预算单项费用如下：

预算（万元）0.24序号时间节点销售推广计划业主乒乓球赛活动

预算（万元）

0.24

序号

时间节点

销售推广计划

业主乒乓球赛活动

项目美誉度的深化，对对联活动：

上联：蛙声水声读书声声声悦耳；

“市级安全文明工地”称号宣传

房管局乒乓球邀请赛

业主纸牌比赛

阳光城市产品展销联合会

阳光女孩电视大奖赛评选

销售大厅广场纳凉晚会（电影播放/文艺演出）

销售大厅周围一圈霓虹灯制作

广场舞台制作

与政府等部门的公共活动开展

阳光城市文学家笔会

业主可爱宝贝比赛

106.01---06.15与新老业主联谊

1

06.01---06.15

0.32206.15---09.05对联做好挂在销售大厅入口处，让所有的南陵人民都深深地记住本项目的亮点，让学生们能背得出来

0.32

2

06.15---09.05

0.6306.15---07.15过街条幅(县城/乡镇)、电视字幕、短信群发、现场布幅、彩车上街等

0.6

3

06.15---07.15

6407.01---08.31政企关系活动、运动衫、宣传单页等

6

4

07.01---08.31

0.2407.10---07.205起到以老带新的作用

0.24

07.10---07.20

5

0.2608.08—08.20邀请与房地产相关行业单位联手一起搞活动促销，使淡季不淡

0.2

6

08.08—08.20

808.01—08.317社会性公共