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W.LAND市场推广指导手册;《市场推广指导手册》的制定价值;《市场推广指导手册》的价值;《市场推广指导手册》的架构;一、确定性质
根据不同的性质和目的，市场推广与促销活动大致可划分为以下几类：
1、新产品上市推广
2、处理库存
3、提升品牌形象
4、遏止和打击竞争对手
5、抢占市场份额
注：不同性质的推广活动，将直接影响后续工作的策略导向
小结：上海两家店定性为“处理库存”的品牌折扣店。
二、制定目标
目标的制定根据活动性质有所侧重。但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：
1、完成销量的多少
2、品牌形象的提升
3、市场份额的增加
注：其中第1项和第3项须制定量化指标
小结：上海两家店的促销目标是销货，完成销量。;三、现状研究
现状研究是制定推广策略的根本依据，可准确掌握市场信息，指导推广工作。
-包括消费结构和消费情态调研、市场构成和现状调研、地理人文调研、产品结构等方面的调研。
注：将结果进行仔细分析研究，从中寻找市场推广的突破点
小结：上海两店现状
豫城店：位于城隍庙边缘，来往人流多为国内外游客，其消费心理较为宽松，非目标性购物，周边
商铺多为销售适应年龄层次较低，相应售价也较低的时尚消费类品牌。
-日月光：不位于任何商圈位置，分属社区类百货店模式，但又非现下兴起的综合消费体式商场形
式，定位不明，又由于场地过新，来往人流也十分有限，顾客来源多为附近居民以及附近
几个为数不多的办公楼员工。
;四、策略分析
结合推广目标与市调结果，制定出清晰完整的推广策略，为整体活动树立方向。
1、确定活动主题及内容
2、确定参与活动的产品
3、制定合理的产品价格
4、推广的费用安排
注：策略的成功制定是保障推广成功的根本
时间划分：
现在-2010年11月底 -常规折扣+庆祝成都仁恒店开业
12月15日-12月27日 -圣诞
27日-2011年1月10日 -元旦
1月10日-2月17日 -春节〔情人节〕;;;;;;;;;;;;It`sover!
Thankyouverymuch!
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