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创业计划书

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（汽车洗车店）

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首进入市场，就要竞争。我的竞争策略有以下几个：

一：市场调查，知自知彼百战百胜是不变的原理。

在经过多方走访，我们经营的主要不是水。而是销售商品和项目，高利润易销的

商品有香水.车垫.车膜.机油.等汽车精品，实用高利润的美容项目有，打蜡.封轴.沥青清

除等.

目前的竞争者有二家，一家是苏圩店一家是六村店。他们的会员洗车价格都在7

员左右，利润在6元一辆，他们的商品对比价格有差异一般在5-35元利润在20-80一

类商品。

他们有共同点就是服务上怠慢，简易而不完整。这是我们初入的最有利的阻击点。

他们的客源都是散客。我们的客源主要是单位公司，例如职院，里面有50多两公用车，

私人未统计。能够吸引他们的就是发票和信誉再加上不定期的活动人脉和推广效益足

可让他们长期成为我们的客户。最重要的还是让大众效益这样才是最有利的竞争武器。

开店之初以吸引为利益，以多销的政策树立形，这才是长久之计。

二：推广策略

首先刚开店之前七天（未正式营业）免费洗车.20辆成本在30-50元主要是让客户

体验.树立良好的口碑，是公司未来发展重要的一环。

在这七天可以出去宣传推广，推广方法有以下几种，

1：在三轮车上打广告固体的，这样能够有效的起到作用。主要针对往农场方向.

林场方向.机场方向.预计要100张价格费用在2000元左右

2：利用卡片，用免费卡体验卡宣传，可利用大型活动免费发行，投放地点可选择，

加油站或停车场。拜访单位给予优惠为诱饵等方式发放，发放要求可见率70%。费用

在（300元）

3：龙舞师跳，走街一圈挂横幅随便招供应商（可收入场费1000元不等）。此项花

费在500元

三：成本核算和流动资金

租用三间门面费用在2-3万一年。一个门面是办公休闲场所，二个是操作台打通。

这样外面有三块地停放车辆可停放10辆车，场地宽效率也快，客户可了也有保证。

操作机器成本：

2万左右全套三台机二台工作一台备用.一台甩干机.打蜡抛光等。

办公用材/装修/休闲场所

一个管理软件在1000元左右.一台办公电脑在3000元左右.装修在800左右.休闲场

所可放置一个长沙发一长台一个茶机。一个书籍筐放上一些书，鲜花.鱼缸。费用在2000

元

商品进货/和商品柜

商品柜可就供应商提供，或自己弄（费用在500左右）商品进货8千元可批结。

证件所需在500元左右

四：员工人数4-5名（550加提成）技工2名带泊车（月工资850加提成）销售管

理1名（月工资在1500）

这样每个月开资员工工资在4000左右

五：商品销售利润/回收成本

保守估算例如：1月25天每天20辆核算，每辆车首次消费10元（利润8.5元）

再购商品消费30元（利润10元）

20辆*（8.5+10利润）=370元*25天=9250元

月办次卡100元/张*15张=1500元（用刷卡冲值可继续使用）

月办年卡600元/张*5张=3000元（办理收费2元赚1.2元/张丢失可补办）

月收入在13750元

月开资工资4000元商品成本价值3000元.水费电费300元

伙食日10元*7人=70元*25天=1750元

收入13750-开资4000+3000+300+1750=4750元纯收入。

前期投入资金：

推广费用（广告）：2800元

场地：3万元

机器：2万元

办公：6800元

流动资金：1万（含商品8000）

总投资：59600元

以4750月收入估算12个月回本。

商品销售计划：

一：利用每一次客户的到来推广所需商品,推销已现需和替代。先销利润高不常用

商品。

二：多与供应商合作，力压易销商品价格，少进不好销商品。以资金周转为重点。

三：暗访竞争者商品价格多做市场调查。