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半年工作总结汇报(5篇)

工作总结就是把一个时间段的工作进展一次全面系统的总检查、总评

价、总分析、总探究，并分析成果的缺乏，从而得出引以为戒的经历。

下面是我为大家整理的半年工作总结汇报，仅供参考，更多半年总结

点击“半年总结”查看。

半年工作总结汇报1

时间过得真快，回望这半年的成果，自己感觉学到的东西不少，

但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好

准备，为明天的成功做好铺垫。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成状况

上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共

同努力下，--市场完成销售额157万元，完成年打算300万元的52%，

比去年同期增长126%，回款率为101%;低档酒占总销售额的41%，

比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期

增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百

分点。

2、市场管理、市场维护

依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并

结合公司的柜中柜“”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使

产品的销售价格符合公司指导价。遵照公司对商超、酒店及零店产品

陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持干净干净。

在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到

达利用终端货架资源进展品牌传播的目的。

3、市场开发状况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商

超是成县规模的--购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒

店是分别是--大酒店和--大酒店，其中--大酒店所上产品为52°的四星、

五星、十八年，--大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新

开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品

区，并大局部是42°系列产品。

4、品牌传播、推广

为了提高消费者对--“酒”的.认知度，树立品牌形象，进一步建立

消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一传播标示，在人流量大、

收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各

式广告传播牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的

广告牌6个。

5、销售数据管理

依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了

经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售

月报表和每月要货打算，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种

形式保存。对上半年年的销售状况遵照经销商、各个单品分别进展汇

总分析，使得的每月的要货打算更加客观、精确。在每月月底对本月

及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇

总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作准备

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，

缺乏营销工作的学问、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自

身业务实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向

350万元奋斗。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方

面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营

销工作有必须的学问支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销

人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际

交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

半年工作总结汇报2

转瞬已经到了__年7月份，依据自身的实际状况，我对自己__

年上半年工作做出了评定和总结，提出了须要改良的地方以及解决方

法。

一、岗位职责

作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有许多不到位的地方，

没有运用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没

有合理的打算和总结，没有正确的工作方法。工作起来比拟麻木，总

是急于解决问题，做不到冷静的思索问题，没有合理的解决问题根本

策略和方法。

解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天遵照此流程来绽