中国银行派驻业务经理季度工作总结报告 .pdfVIP

中国银行派驻业务经理季度工作总结报告

全文共5篇示例，供读者参考

中国银行派驻业务经理季度工作总结报告1

20xx年下半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在某某银行领导及各

位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好

自己的本职工作。现将20xx上半年的工作情况总结如下：

作为一名理财客户经理，不仅要逐步提高自己的服务意识和服务

水平，做好客户的财务必威体育官网网址工作和管理工作，充分发挥客户经理应尽

的职责。

1、努力提升业务技能水平，强化理财管理意识

为了能够更好的拓展客户，在分行某某部门领导的支持帮助下，

自己很快了解并熟识理财业务的操作模式，理财经验和管理的把握也

进一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能，半年内先后某次

参加了分行举办的技能培训。

2﹑加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作

由于20xx年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和

谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营

销。半年期间，曾参与万客户的理财工作，为客户建立了良好的关系，

实现了人民币理财产品多万元。

3、我还积极营销外币储蓄和理财产品

今年总行推出了系列产品，借此向我行大客户推销我行的理财产

品，共营销了美元理财产品万美元、港币理财产品万港币、人民币理

财产品多万元。

由于今年国内资本市场异常活跃，股市指数不断攀升，开放式基

金的赢利能力不断增加，吸引了不少客户的目光，我借此机会将自己

以往在股票市场上的一些经验和自己工作上经常与基金公司人员接触

的便利而获得较多的信息相结合，总结出了一些基金方面的营销技巧，

适时地向各类客户推荐基金，还邀请了基金公司的高级渠道经理到我

行为大客户讲解各种理财产品，得到了大客户的信任，今年成功地完

成了、等基金的发行工作，其中基金就直接销售了多万元，许多客户

都从其他银行将钱转到我行购买基金，使我行的基金客户不断壮大，

今年基金的销售达到了万元。同时由于基金公司推出了基金网上申购

优惠政策，我适时进行宣传，既让客户得到了实惠，又增加了我行网

上银行的交易量。

4、加强客户营销，增加客户群体

自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理

业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才

可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处

理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协

调办事能力等方面，经过上半年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗

位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱

本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素

质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作

效率和工作质量。

5、存在的问题和今后努力方向

我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存

在一些问题和不足，主要表现在：

第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能

够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定理财方

案。

第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸

易链各环节展开营销工作；对于自己有目标的客户群体也一直没有找

到合适的介入机会。

第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。

下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到

以下几点：

第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开

展业务才可以得心应手，游刃有余。

第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良

好的心态和责任心，做出较好的业绩回报某某银行。

第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门﹑

同事﹑银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行理

财工作。

中国银行派驻业务经理季度工作总结报告2

迎来玉兔喜悦之时，回首xx年工总行制定的“xx服务价值年”和

“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好

自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为

xx年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己

的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，

为网点整体业绩提升多尽一份力量。

xx年学习业务知识方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格

证书、总行信贷