销售工作总结报告(真题5篇) .pdf

销售工作总结报告（通用5篇）

销售工作总结报告篇1

转眼上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做

一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作

做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，

__市场完成销售额__万元，完成年计划__万元的__%，比去年同期增长__%，回款

率为__%;低档x占总销售额的__%，比去年同期降低x个百分点;中档x占总销售

额的__%，比去年同期增加x个百分点;高档x占总销售额的__%，比去年同期增

加x个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进

行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策

略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照

公司对商超、x店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产

品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，

使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超x家，x店x家，终端x家。新开发的x家商超是成县规模

最大的__购物广场，所上产品为__系列的全部产品;x家x店是分别是__店和__

店，其中__店所上产品为__的四星、五星、十八年，__店所上产品为__系列的二

到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低

档产品区，并大部分是__系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品

牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意

比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌__个，其中__门市部

及餐馆门头__个，其它形式的广告牌x个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货

台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，

各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对的销售情况按照经销

商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每

月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行

汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销

工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在

下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，

确保__万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。

努力学习，提高业务水平，抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是__

营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工

作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行

业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往

等各个方面都有一个大幅度的提升。

销售工作总结报告篇2

时间转瞬即逝，上半年，我部在社发物流总公司上级领导的高度重视和全力

支持引导下，认真执行公司各项明文规定，精细化管理全局，不断提升我部各个

工作人员素质与服务水平，紧密关注市场动态;积极扩大业务规模;尽心寻求新业

务突破。我部员工同心同德，群策群力，确保了业务稳步发展，现将前期工作及

工作预期作如下报告：

主要业绩指标完成情况

半年来，我部秉承“集思广益，多劳多得”工作作风，克服了众多困难，广

开营销渠道，严控内外成本，确保利益最大化，上半年，实际运费收入14.2987

万元，在平稳中求进。问问自己，今年的心愿与计划实现了多少?

1、在物流配送方面：首先我部积极配合其它部门，做好了协调工作，合理

分工，责任到人，经常督促我部门的员工，如何提供优质周到的服务，大家齐心

协力。无论遇到怎样恶劣的天气，我部门员工从未叫苦叫累，克服重重困难，都

能够及时，准确无误的把货物送到客户家中，充