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销售上半年工作总结及计划

经过前半年时间的工作，我们预计完成半年销售毛利平均计划的

____%，实际完成了____%，有近____%的销售小组都已超额完成。排名

前三位的部门是：生鲜部完成了____%，食品部____%，百货部____%。

上半年年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员

工的智慧和心血，在此，我谨代表____百货向大家表示衷心的感谢和

崇高的敬礼!下面就简要总结一下下半年度两节销售的主要工作：

（一）抓好营销策划工作，求新求变。由于____零售市场形势的

变化，下半年年我们____百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，

目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活

动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安

果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元

宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力

一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，

起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但

经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效

果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端

便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到

淡季促销售上来。坚持有节借节，无节造节，特别是做好无节造节的

文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分

结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资

源的促销功能。

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（二）抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，

适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变

化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到

来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理

最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势

进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜

劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的

要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟

通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了

不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花

生，低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香

肠等等，都提高了销售。

2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档

白酒、礼包系列按去年的____%。

3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，

准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民

俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类

达到了____多个品种，筷子达到了____多种，菜板规格____多种，不

锈钢、塑料盆____多种，使销售得到平稳上升。

4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的

____元特价双人被，销售了近____条，并带动了其它商品的销售。

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5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠政

策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套货柜，改变了形象，增加了

销量，平均完成计划的____%。

6、服装部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整

个服装行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营

业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商

品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非

常乐观，完成了计划的____%。

销售上半年工作总结及计划（二）

能作为____服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板

对我的信任，各位同仁对我的支持。本人____月份被聘为兴隆大家

____服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任，月份

被提拔为____三店的销售。一年来，本着____公司的经营理念，能认

真的履行好自己的岗位职责，为____在____的销售奠定了良好的基

础。

作为店长我深深的感受到：

1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务