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关于白酒销售方案3篇

白酒销售方案篇1

通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提

高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节

日主题促销三大类

A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营

利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解

其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本

产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较

为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属

批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。

如啤酒、饮料、香烟、电器等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的

乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当

中，增强其记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或

营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好

处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼

物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席

等的促销

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，

达到公关、引导消费的目的；

宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立

宴席用酒第一品牌的形象。

传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活

动，提高产品知名度和品牌形象

销售部月工作计划绿色森林食品营销方案新产品推广销售

方案

白酒销售方案篇2

为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的

人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：

一、市场初期：

1、按销售量计：

公司自营终端：提成18%（终端价）

公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）

公司（重点）自营烟酒店：提成6%（酒水商一般有15%优

惠）

2、各个时段及场所计提成的政策：

①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%

以上折扣场

所提成为5%。

③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。

④所有提成应减去市场投入费用。

3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5

个点以内作为提

成。

二、市场成长（熟）期：

1、按销量计：

公司自营终端：提成12%（终端价）

公司自营批发部：提成8%（批发部7%）

公司重点场所：提成6%（酒水商10%）

2、各个场所分时段计提成的政策：

①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

②广告投入销售收入减去成本价提成10%。

③所有提成应减去市场投入费用。

三、方案适应：

1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

2、淡季指年度的.5-9月份。

3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油

费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥

400元）

四、区域划分和提成时效：

1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同

完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客

户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。

2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职

或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下

一人享受提成。

五、关于底薪及车辆的使用：

公司也可提供底薪制，此等