新车销售活动策划与预算控制考核试卷.pdfVIP

新车销售活动策划与预算控制考核试卷

考生姓名：__________答题日期：_______年__月__日得分：_____________判卷人：

__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.新车销售活动策划的第一步是：（）

A.确定销售目标

B.研究市场需求

C.制定预算

D.活动效果评估

2.以下哪项不属于新车销售活动策划的市场调研内容？（）

A.竞品分析

B.目标客户群分析

C.车辆性能对比

D.销售渠道调研

3.在制定新车销售活动预算时，以下哪项费用不需要考虑？（）

A.广告宣传费

B.人员培训费

C.市场调研费

D.购车优惠补贴

4.以下哪种促销手段不适合新车销售活动？（）

A.贷款购车优惠

B.置换补贴

C.限时抢购

D.提供免费维修服务

5.在新车销售活动中，以下哪个部门的协作最为关键？（）

A.市场部

B.销售部

C.财务部

D.人力资源部

6.以下哪个因素不会影响新车销售活动的策划？（）

A.政策法规

B.市场竞争

C.消费者需求

D.购车季节

7.新车销售活动的预算控制主要包括以下哪几个方面？（）

A.成本控制、进度控制、质量控制

B.人员成本控制、广告成本控制、活动成本控制

C.销售目标控制、预算执行控制、效果评估控制

D.研发成本控制、生产成本控制、销售成本控制

8.在新车销售活动中，以下哪种方式不属于有效的预算控制手段？（）

A.优化广告投放策略

B.严格控制活动成本

C.提高车辆售价

D.加强销售团队培训

9.以下哪个环节不属于新车销售活动的策划流程？（）

A.市场调研

B.制定活动方案

C.预算审批

D.购车合同签订

10.在新车销售活动中，以下哪种策略可以有效提高客户满意度？（）

A.提供丰富的购车优惠

B.加强售后服务

C.提高车辆售价

D.减少广告宣传

11.以下哪个指标不属于新车销售活动的关键绩效指标？（）

A.销售额

B.客户满意度

C.市场占有率

D.财务利润率

12.在新车销售活动中，以下哪种方式可以有效降低预算成本？（）

A.精准定位目标客户群

B.扩大广告投放范围

C.增加购车优惠力度

D.聘请知名代言人

13.以下哪个环节不属于预算控制的基本流程？（）

A.预算编制

B.预算执行

C.预算调整

D.预算审批

14.在新车销售活动中，以下哪种方式不适合进行预算调整？（）

A.优化活动方案

B.重新分配预算

C.增加销售团队人数

D.严格把控成本支出

15.以下哪个部门负责新车销售活动的预算控制？（）

A.市场部

B.销售部

C.财务部

D.人力资源部

16.以下哪种情况会导致新车销售活动预算超支？（）

A.活动效果良好，销售额增加

B.广告投放策略不合理

C.市场竞争加剧

D.购车优惠政策得到消费者认可

17.在新车销售活动中，以下哪种方式可以提升预算使用效率？（）

A.优化销售团队结构

B.增加广告投放频次

C.精细化市场调研

D.提高购车优惠幅度

18.以下哪个因素对新车销售活动预算控制影响最小？（）

A.市场需求

B.竞争对手

C.销售团队素质

D.购车季节

19.在新车销售活动策划中，以下哪个环节最容易产生预算偏差？（）

A.市场调研

B.活动方案制定

C.预算编制

D.预算执行

20.以下哪个措施不属于新车销售活动预算控制的有效手段？（）

A.加强成本核算

B.优化活动方案

C.提高销售团队提成

D.实施精细化管理

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.新车销售活动策划中需要考虑的市场因素包括：（）

A.目标客户群的需求

B.竞争对手的策略

C.市场趋势的变化

D.产品的生命周期

2.以下哪些是新车销售活动策划中的预算编制内容？（）

A.销售目标预算

B.市场推广费用

C.人员成本预算

D.活动场地租赁费用

3.有效的预算控制能够帮助新车销售活动实现以下哪些目标？（）

A.提高销售效率

B.降低成本浪费

C.提升市场占有率

D.保障活动效果

4.在新车销售活