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2024销售新员工转正工作总结（3篇）

2024销售新员工转正工作总结（精选3篇）

2024销售新员工转正工作总结篇1

转瞬即逝，我来分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材

市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到

了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。

我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技

术工作，来到__分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新

的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间

里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。

我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富

有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。

一、学习销售业务及__(ERP)操作系统的操作

1.经销商报价：此项工作就是每天在8：50之前，向__建材市

场及主要经销商询问当天的销售价格。

2.做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格

为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过__(ERP)操作系统做销

售价格申请，等待公司总部核定后进行销售。

(ERP)操作系统采购管理业务学习

(1)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单。

(2)做采购入库：通过简乐(ERP)操作系统看订单的到货情况，

将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库。

(3)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核。

(4)做采购结算。

(5)做采购结算审核。

4.简乐(ERP)操作系统销售管理业务学习

(1)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同。

(2)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳

处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货。

(3)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库

数量及金额。

(4)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案。

5.根据当天简乐(ERP)操作系统的销售明细，制作分公司的销售

短信，并于下班前报给钢材事业部。

6.做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同。

7.学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料

1.北材南销推进表。

2.周经营报表。

3.减值测算。

4.毛利测算表。

5.当月资金计划调整。

6.冬储调研。

7.当月/次月利润预测和资金计划。

三、客户走访

共计走访客户_家，其中包括_家新客户。从走访结果来看，受

市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售__、__、

__及__的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：

__及__等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在

逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难

资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分

客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。从客户性质来看，

客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司

销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。

主观方面：

我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及

工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立

自己的客户网络;对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在

尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的

售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确

分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。

我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后

的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，

我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛

的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信

任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。

2024销售新员工转正工作总结篇2

本次学习是由集团公司发起组织装备制造企业开设的国际营销

培训班，主要是就现行的国际市场展开具有针对性的讲解相关惯例

条款，各种实例的剖析以及开展形式多样的模拟研讨辩论，真实的

体验让我收获颇丰，亲身的参与更