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抖音营销部人员培训方案

一、说明

考虑到浙江工厂新生产线投产的需要，逐步充实到生产线开展岗位培训。

二、培训计划

此批新员工从技校毕业直接来到公司，在此以前基本无从业经验，因此，我部对其培

训设想是分四步走，计划通过有步骤的岗位培训，使新员工尽快熟悉岗位要求，成为合格

的岗位操作员工：

第一步：熟识岗位，包含岗位安全、设备结构、工艺质量、操作规程等，时间约为一

周；

第二步：动手操作，由班长或熟练员工指导操作，时间约为二周；

第三步：系统培训，由部门确认的内部培训讲师分后岗位展开理论培训，培训教材为

《岗位操作方式培训手册》，时间约为三天；

第四步：考核上岗，由各岗位班长进行重点指导，之后进行岗位评估，时间约为一周。

1、人员分岗

对所有新员工，原则上按专业分岗

2、培训内容及具体内容时间精心安排

序号培训内容培训方式培训责任人培训

时间考核

方式

1、卫生科学知识培训聘用分散讲课线长4h回答

2、岗位安全知识口授+阅读安全规程岗位班长4h提问+报告

3、岗位卫生科学知识口授+示范点岗位班长或娴熟员工4h回答+实操

4、职责口授岗位班长或熟练员工2h提问

5、设备结构现场观测并传授岗位班长或娴熟员工8h回答+报告

6、岗位沟通与协调口授岗位班长或熟练员工2h提问

7、工序质量传授岗位班长或娴熟员工4h回答+报告

8、设备日常保养示范讲解岗位班长或熟练员工2h实操+报告

9、异常处置示范点传授岗位班长或娴熟员工4h回答+报告

10、化学品控制讲解岗位班长或熟练员工2h提问+报告

11、岗位操作方式示范点传授岗位班长或娴熟员工64h进修报告+回答+实操

12、岗位系统培训集中授课各岗位内部培训讲师（附表一）24h提问

13、单一制操作方式岗位实操环评各岗位班长16h实操+回答合计时间h

3、岗位评估

通过存有期一个月左右的综合培训，崭新员工应当能够基本掌控岗位建议。为保证崭

新员工的培训自学质量，将由各班长对本岗位崭新员工展开全面的岗位技能评估（见到附

表二），以此考核上岗。

四、培训统筹

此次崭新员工培训由xxx负责管理统筹规划，必要时非政府各班长展开适当培训，特

别就是应当考量崭新员工至岗的时间前后不一，以提升其对崭新员工的岗位培训质量。

一、培训目的

表达代莱营销理念与营销技能，为销售人员提供更多必要的业务指导，提升销售人员

整体素质，推动公司业务积极开展。

二、培训对象

xx酒厂专门从事销售工作的全体工作人员。

三、培训内容

1．理论知识培训

（1）酒业销售的基本销售概念（____课时）

①酒业销售人员的角色定位与职责明细表。

②酒业销售的核心概念、理论与策略在工作中的实战应用。

③酒业销售人员的人际沟通技巧与销售技巧。

④酒业销售人员的时间管理与业绩管理。

（2）xx酒的基本知识（____课时）

①xx酒的基本知识、文化背景与品评技巧。

②xx酒的工艺流程与配制技术

（3）如何搜集市场信息

①如何积极开展有效率的市场调研。

②如何分析与利用调研资料。

（4）酒类产品的推展策略与实行（____课时）

①酒类产品的推广策略

a．行业、企业、产品、竞争者现状分析

b．市场推广基本要素分解与应用

c．如何制订切实可行的市场推广策略

d．目标客户定位与分析

②酒类产品推展实行

a．销售队伍组建与管理

b．区域市场调研计划

c．区域市场界定

d．区域市场人财物规范制度准备工作

e．怎样铺设销售网络

f．从订货至受欢迎，再至内蒙古人民出版社的解决办法

（5）销售流程培训

（6）客户出售犯罪行为分析

（7）成功销售拜访步骤

（8）如何达成一致销售协议

（9）客户关系（____课时）

①客户市场需求信息的发掘

②客户关系的建立与维护

③重点客户的研发与保护

④处理客户异议的方法与技巧

2．营销实操培训

（1）白酒的品评和勾兑实践培训，在厂内进行

（2）营销课堂教学培训。就是放在市场一线展开实地操作方式，非政府展开信息搜

集、布点