采购管理的考试试题优选x .pdf

一题、国美：统一采购，批量采购，国美独特的“定制+招标”采购模式

优点：

1.统一采购有利于降低进货价格2.批量采购可以让买卖方双赢，实现良性循环3.“定制+招标”模式市场适应

性加强，销售速度更快。商品周转效率提高，最大限度地缩短商品的压库期，减少周转环节。

缺点：1.统一采购由于购销分离体制难以明确界定公司整体销售业绩的职权范围，所以容易

引起总部采购人员与门店销售人员的矛盾冲突；同时统一采购制度所对应的统一■商品决策，很难适用不同的商圈类

型店铺的消费需求差异。2.招标采购缺乏弹性，有时签订的合同并不一定是采购实体的最佳选择3.招标采购周期

长，费时多，手续复杂

优化：实施集中采购，统一采购，创建自己的供销模式，实现ERP管理，建立物流信息系统。并且可以开发电子采购

管理系统，进行电子采购。

苏宁：创新零供采购模式：直供合作

优点：直供的实现使得渠道扁平化，减少了中间环节，留出了更大的让利空间，使得消费者可以在苏宁门店获得更加

实惠的惠普产品。

通过无缝对接缩短产品从出厂到苏宁门店的时间。消费者可以在第一时间在苏宁购买到惠普的必威体育精装版产品，惠普

全球必威体育精装版概念产品及革命性技术也将第一时间在苏宁进行展示。通过直供，苏宁能通过门店调研、客服回访等

方式获得更全面的惠普产品信息，更多适应市场需求的定制包销机型将通过苏宁快速下单

缺点：采用较少的供应商，供应商可能因意外原因中断交货采取单源供应，使企业不能得到竞争性的采购价格,会对

供应商的依赖性过大等。

二题、小偷与守卫的博弈模型启示，在采购中有什么作用？

小偷在该博弈中有“偷”和“不偷”两种可选策略，守卫有“睡”和“不睡”两种可选策略：

守卫

睡不睡

o

-,

V,-DP

O,SO,O

若Ptpt*,则守卫选择题策略的期望去付小于0,因此守卫出于自身利益的考虑，会百分百选择不睡，因为小偷偷

一次则要被抓一次，由此可知对于ptpt*的偷概率不可取。反过来，如果PtPt*,如图中的pt*,则守卫选择题策略

的期望支付大于0,因此守卫睡觉是可取的，并且只要Pt仍然不大于Pt*,守卫总会选择睡策略,而小偷也不会有被抓

住的危险。这样，小偷在可保证不被抓住的前提下，选择偷策略的概率就会越大，而使Pt趋向于Pt*”。这样我们就

证明了小偷的混合策略中偷与不偷的概率分布是Pt*和1—Pt*,Pt*和1一Pt*的混合策略是小偷的最佳策略选择

加重处罚小偷会使小偷在守卫保持混合策略不变的情形下小偷的期望支付为负，因此在短期中小偷会暂停偷窃，

小偷停止偷窃则刺激守卫提高睡觉的概率，在图中，守卫睡觉的概率Pg*从提高到Pg,而守卫睡觉的概率的提高又会

增加小偷的偷与不偷的混合策略的期望支付，因此小偷又倾向于增加选择份策略的概率。由此可知，只要S和D保持

不变，则加重处罚小偷尽管能在短期内在一定程度上抑制盗窃，但从长期来看则只会刺激守卫多睡觉，对防范与打击

盗窃现象并没有大的帮助。

加重对守卫睡觉的失职行为的处罚无论从短期还是长期来看都能更有效地抑制盗窃现象的发生。设想加重对守卫

睡觉的失效行为的处罚，这意味着守卫睡觉的期望支付从负效用-D恶化到-D，，因此守卫不会再睡觉偷懒，这样小

偷在短期内会选择不偷而在长期内仍然选择混合策略但是会减少偷窃行为，偷窃的概率会降低到Pt，，此时守卫重新

达到新的混合策略均衡。在这里，守卫睡觉偷懒的程度处决于小偷偷窃的期望支付，只要V和一P不变,守卫在长期

中的尽职程度就不会变化。

在采购管理中，常常会出现采购员为了私利而在采购活动中获取回扣的现象，从而导致采购原来质量下降等问题。

那如何监控采购员与供应商，提高采购质量，降低采购成本？通过小偷与守卫模型的启示，我们可以建立一个采购员

与检查员的模型。

(1)检查者检查采购员者舞弊时，检查者将因发现舞弊而得到公司奖励(Benef