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房地产销售半年度总结及工作计划5篇

劳碌而又充实的一天又过去了，这一天里，大家身边肯定有一

些好玩的见闻吧，何不趁如今抓紧写一篇工作打算呢。下面是我细心

推举的房地产销售半年度总结及工作打算，仅供参考，欢迎阅读！

房地产销售半年度总结及工作打算1

房地产营销打算的内容：

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销打算非常重要。

一般来说，市场营销打算包括打算概要：对拟议的打算赐予扼要的综

述，以便管理部分快速扫瞄。

2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏

观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及打

算必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成

的目标。

5.市场营销策略：供应用于完成打算目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费

用多少?

7.估计盈亏报表：综述打算估计的开支。

8.掌握：讲解并描述打算将如何监控。

一、打算概要

打算书一开头便应对本打算的主要目标和建议作一扼要的概

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述，打算概要可让高级主管很快把握打算的核心内容，内容名目应附

在打算概

要之后。

二、市场营销现状

打算的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环

境有关的背景资料。

1.市场情势

应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过

去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出

有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益

额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特

征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经

济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、

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优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左

右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，

应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关

注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在

因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策

略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确

定在打算中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的

目标，策略与战术确实立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决

策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳

定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

房地产销售半年度总结及工作打算2

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时间的沙漏在一点一滴的消逝着，很快一个月的时间就已经消

逝完了。总结了三月份的工作，发觉自己在工作中还存在着诸多做的

不够好的地方，为了能让自己在下一阶段的工作里取得更大的突破，

获得很好的进展，我为四月份的工作做了一份也许的工作打算，打算

如下。

一、日常工作

首先，