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唯品会发展与营运状况分析⽂档

唯品会的发展与营运

状况分析

科⽬：财务管理案例分析

组号：第22组

组长：易萍

组员：彭燕燕、熊⼩莉、

王莎莎

班级：10财管3班

⽬录

公司简介(3)

⼀、公司概况(3)

⼆、品牌诠释(3)

三、4F服务理念(3)

四、商业模式(4)

1、线上销售(4)

2、限时限量(4)

3、正品保险(4)

4、仓储物流(5)

五、公司历史与荣誉(5)

唯品会的发展(6)

⼀、唯品会发展历程(6)

⼆、发展优势与战略：(11)

唯品会的营运状况分析(11)

⼀、2012Q1-2013Q2唯品会各季度营收规模(12)

⼆、2012Q1-2013Q2唯品会⽑利润及⽑利率变化情况(12)

三、2012Q1-2013Q2唯品会各项费⽤占总营收⽐重(13)

四、2012Q1-2013Q2唯品会运营利润/亏损情况(14)

对唯品会后续发展的建议(14)

公司简介

⼀、公司概况

唯品会名牌折扣⽹，是唯品会信息科技有限公司注⼊巨资打造的中⾼端名牌特卖的新型⽹站。

唯品会是⼀家专门做特卖的⽹站，以低⾄⼀折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、⽪具、配饰、⾹⽔等等，琳琅满⽬。唯品

会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对⽐的低价位、⾼品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全⽅位地服务于每⼀位

会员，致⼒打造为中国⼀流的B2C⽹络购物平台。

唯品会率先在国内开创了名牌折扣“+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其零库存“”的物流管理以及与电⼦商务的⽆缝对接模式，唯品

会得以在短时间内在电⼦商务领域⽣根发芽。

⼆、品牌诠释

唯美：专业团队的唯美设计，充分展⽰出各名牌商品的品牌意韵及特点；

品位：选择⾼端层次的品牌格调，⽤⼼去领略⼀种⾼品质的⽣活内涵；

时尚会：最IN的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造必威体育精装版⼀代的时尚会。

三、4F服务理念

唯品会所有品牌商品均为100%原装正品，并由中华保险公司承保；全⾯⽀持货到付款，15天⽆条件退换货，让您安全、便捷地体验⽹上

购物，轻轻松松时尚到家。

消费者满意“”是唯品会最⼤的追求⽬标！因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，为会员提供优质、⾼效、愉悦的售卖服务，

以提升客户满意度为⼰任，让消费者提供畅快、安全、放⼼、便捷的消费流程体验和服务。

Fast：有限的折扣上架时间

Fashion：享受时尚的⽣活⽅式

Fun：⽆穷⽆尽的购物乐趣

Fine：卓越的品质与体验

四、商业模式

1、线上销售

通过⽹络平台直接提供⼚⽅的商品销售，是传统的b2c模式经营。与许多品牌⼚⽅，经过长期的合作建⽴了信任的关系，价格可以更为优

惠，甚⾄就是最基本的成本费。同时彼此间⼜有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、⼤批量采购等，货源价格最

⼤优惠化，从⽽价格优势吸引了⼤批忠实顾客。

2、限时限量

唯品会选择了闪“购”这种国内还不太常见的⽅式，更直⽩地讲就是限时限量的抢购模式，属于饥饿营销的⼀种⼿段。

在这种模式下商家不⽤担⼼商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更⼤的让利空间，同时为顾客提供了多重保

障。闪

购模式具有⼤进⼤出，⼤量进货，⼤量出货，⼤量退货的特点，可以帮助供应商较快处理库存商品，也有助于唯品会的加快周转，也避

免了货源不⾜带来的困惑。

另外限时限量抢购模式，为供货商提供了⼀个专门消化存货的平台，由于特卖时间有限，且并⾮当季新品，可以有效避免与实体店冲

突，还可以有效提升销售业绩。

3、正品保险

正品保证：唯品会是国内独家为品牌购买保险的电⼦商务⽹站，由中华保险公司为货品提供名牌正品保险，只要发现购买的产品⾮名牌

正品，即可通过正规的保险理赔⼿续，得到全额的保偿！

商品保证：通过与知名国际、国内品牌代理商或⼚家合作，代售其商品，省去中间商费⽤，在质量和价格都有所保证，⽽且选⽤错开季

节采购的模式，让商品更为优惠；

体验保证：唯品会拥有⾼度艺术化的唯美⽹页，专业摄影团队所打造的商品展⽰图⽚，以及简单便利的操作界⾯……这⼀切，让你享受

舒⼼惬意的⽹购之旅。

4、仓储物流

通过在全国建⽴⾃⼰的仓储基地，并且只有当货品进⼊⾃⼰的仓库才在页⾯上架，这样才能保证发货快。物流是⼀个核⼼竞争能⼒，前

台收到订单，你后⽅怎样快速地货品进⼊⾃⼰的仓库才在页⾯上架，这样才能保证发货快。

这种⾃有仓储的⽅式有效加强了对物流环节控制⼒度，⼤⼤提升了发货的效率。如果依靠⼚商直接发货，唯品会就⽆法有效地对物流环

节的服务进⾏掌控，⼚商发货慢、快递公