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白酒旅游活动策划方案

白酒旅游活动策划方案

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍

处于粗放式状态，很少进行精耕细作。以下是店铺精心准备的白酒活

动策划方案，大家可以参考以下内容哦！

篇一：白酒营销策划方案

白酒市场竞争日趋激烈，这为白酒企业的运作留下了有效的空间，

只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细

作，一定能够取得可喜的，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场

工作经验，借鉴行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供

市场参考运作。

白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售

店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式

铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销

商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升

终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺

货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户

和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、

快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%

的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案

thldl.org.cn，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、

连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留

空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要

求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货

只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广

产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须

做好以下几点。

1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须

有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充

分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销

售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服

务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。

销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”

2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进

行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批

零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，

掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计

划，让业务员有章可循。

具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货;

B、要花多少时间;

C、要铺多少个点;

D、铺货率要达到多少;

E、终端店的宣传要达到标准;

F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;

G、预估铺货产品的数量;

H、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，

白酒营销策划方案要遵循以下法则：“铺货目标”不能笼统，必须具

体明确。

★明确。如：超市铺货__家;酒店__家;二批__家;县级网点__家;公关

直销单位__个等等。

★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实

现。

★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，

着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户。

以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。数量)

★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲

劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货

人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。仔细

研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可

采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工

明确、统一指挥。具体项目如下：

5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案

⊙车辆统筹安排

⊙货源的调度、产品出入库控制管理