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酒水销售人员工作总结必威体育精装版5篇

业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必须向顾客提供

比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品。网络信息化时代为顾

客比较和评估不同企业的产品(服务)的价值或效用提供了十分便利的条

件。亲爱的读者，小编为您准备了一些酒水销售人员工作总结，请笑

纳!

酒水销售人员工作总结1

金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续

向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，

加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内

厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。在这种情况下，

我们只有寻找新的出路，才能创出我们自己的发展道路。

自去年以来，集团公司就针对金融危机采取了一系列措施，今年

在稳固原有措施的基础上，注重练好内功，积极自救。努力提升

guǎnlǐ模式，开源节流、增收减支，降低成本;重新审视并合理调整费

用预算，削减不必要开支，维持充足的现金，确保资金周转顺畅;在企

业创新guǎnlǐ上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构;不断

完善规章制度，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际;积极采取

合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用

这次金融危机积累优质客户。同时，我们的广大干部职工团结一致，

立足本职，不断创新，齐心协力与企业共渡难关。避免了集团公司经

济的大起大落，保障了企业经济的正常运行，极大降低了经济危机的

影响。

二、抓好市场开发，销售工作有序开展。

白酒方面，今年公司加大了对业务员的监督考核力度，优胜劣汰，

逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯，促

使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素质得到了不断

提高，对外不断缔造厂商合作新模式，调整产品结构，打造强势品牌，

巩固核心市场，拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场求发

展。在危机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求的脉搏，主动抢

占市场优势，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费

者的消费需求。

生化产品销售方面，两酸产品受金融危机影响比较大，特别是葡

萄糖酸钠，今年的竞争异常激烈，越来越多的生产企业来抢夺这块市

场，令市场价格处于混乱无序的杂乱状态，无疑为我们的销售工作雪

上加霜。我们提前主动与客户沟通协商，一方面提高产品销售价格，

依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力，与几

个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系，签订了长期合作协议;另

一方面，我们加大了新客户、新领域的开发力度，主动出击，联系一

切可以利用的力量，完善市场销售渠道，争取更大的市场份额，将对

衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产

品汽车尾汽净化液的出口，保障了利润空间。

三、突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占领市常

产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒，

还是生化产品以及其他产品，我们始终把产品质量摆在工作的首要位

置，坚实琅琊台品牌的发展基矗

人品决定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我们从提高大曲质量、

加强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个方面，不

断提高琅琊台酒的质量，努力做到风格突出、质量上乘、样式新颖，

从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。同时，我们结合市场变

化加强新产品的开发力度，开发价格适中、适合不同消费群体、不同

消费需求的新产品，满足广大消费者的需求。另外，上半年各级质监

部门、卫生部门多次对公司产品进行抽检，合格率保持100%，产品

出厂后没有发生大的质量问题和较严重的客户投诉，这对我们的产品

质量也是一种肯定。

面对严峻的经济形势，生化产品更要树立牢固的产品质量观。科

一、科二公司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提高产

酸率与提纯率，降低生产成本，提高产品质量。用过硬的产品质量来

赢得客户的信赖，用诚信来稳固与客户的合作关系、开拓新市常瑞民

公司上半年已经逐步展开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作，

今后瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化，产量不断扩大，力争把

全部有机酸下脚料处理掉，加大销售力度，使生物肥成为集团经济发

展的一个新增长点。

酒水销售人员工作总结2

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共

同努力下，市场完成