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计划流程架构与实务

深圳市世捷企业管理咨询有限公司ShenzhenSigetManagementConsultingCo.,Ltd.

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计划流程架构

平衡产销计划(SOP)物料需求计划和控制计划绩效管理销售预测制定市场销售预测市场需求分析制定ATO物料需求计划设定计划绩效指标制定区域销售预测制定ETO订单物料需求计划收集计划绩效数据生产运营分析分析和报告计

平衡产销计划

(SOP)

物料需求计划和控制

计划绩效管理

销售预测

制定市场销售预测

市场需求分析

制定ATO物料需求计划

设定计划绩效指标

制定区域销售预测

制定ETO订单物料需求计划

收集计划绩效数据

生产运营分析

分析和报告计划绩效

制定生产计划

制定客户群销售预测

物料异常处理

制定库存计划

制定产品销售预测

计划流程结构

生产排程和调度

客户合同计划

周\日生产计划

计划异常处理

库存控制管理

制定产能/资金计划

案例：华为计划流程框架

采购市场计划加工合同处理物流技术部门调度研发物流计划市场相关独立

采购

市场计划

加工

合同处理

物流

技术部门

调度

研发物流计划

市场

相关独立需求部门

研发

计划业务流程框架

主流程

主流程

制订需求计划

维护主生

维护主生产计划

制订物料计划

分析与控制计划

计划统计

维护计划参数与环境

子流程/活动

计划属性维护流程

计划属性检查操作指导

固定供应天数维护指导

计划员属性维护指导

量产制造件批量维护护

制造件提前期维护指导

计划百分比调整流程

MRP滚动计划制定流程

ATP分析操作指导书

版本切换流程

采购项目失效通知单计划审核

采购件计划例外信息操作指导书

ECO计划审核操作指导书

半成品加工计划更改操作指导书

结构件控制到货操作指导书

低版本ATP分析操作指导书

死料分析及处理流程

低周转物料处理操作流程

动态供货能力流程

一次性物料替代实施控制流程

MRPII组织间内部订单操作指导书

MDS操作指导书

预测输入操作

预测输入操作指导书

独立需求评审流程

MPS操作指导书

半成品安全缓冲量制定流程

半成品加工计划制定操作指导书

从工作台实施离散作业操作指导书

半成品加工任务令释放操作指导书

半成品加工计划更改操作指导书

半成品加工调度单下达操作指导书

维修改制任务令操作指导书

半成品标准离散任务令下达规范MRP滚动采购计划制定流程

在工作台实施计划订单操作指导书

下达零星计划操作指导书采购件维修计划制定流程向其它组织提独立需求流程

采购预测制定流程

例外信息处理流程预缺料制定操作指导书

独立活动

结构件维修及改制指导

结构件维修及改制指导

维修改制任务令操作规范

制成板报废成品板物料退库

批量生产软件和硬件更改操作指导

物控流程

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计划业务的最佳实践

销售预测

销售预测

am

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销售预测——销售预测是指在特定的营销环

境下，根据各种信息渠道收集的宏观和微观的市场信息和统计数据，结合营销策略与规划、竞争形势、产品特点等，采用适当的预测方法和模

型，对未来一定时间内的销售水平进行的客观的分析和预测。

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IT行业各个层次销售预测可靠性对比

100%

90%

80%

70%

元器件

半成品

成品

业务员办事处大区总公司

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时间序列法——基于历史数据，使用各种平均和平滑的技巧，以季节性

和其他趋势因素对需求进行预测。

因果分析法——基于定价、促销、客户需求变化、季节气候等因素。生命周期法——某些新产品、生命周期跨度很短的产品的需求曲线。市场调查和意见综合法——用户需求的调查、营销专家的意见等

聚焦预测法——根据合理的假设条件将历史数据外推至未来需求量的方法。

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历史销售数据

历史

销售数据

销售趋势

周期模式

可以利用的预测软件：

?ForecastPro?Autobox

?SmartForecastfor

windows?SAP

?Orical?SAS

?POMsoftwarelibrary

季节模式

偶然因素（干扰）

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计划业务的最佳实践

产销计划平衡（S

产销计划平衡（SOP)

am

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销售与运作计划（SalesandOperationPlanning）

是公司一体化协调运作的滚动执行计划，是使公司销售和经营战略全面符合公司目标的规划过程。SOP协调销售、营销、经营和物流的目标，从而形成一个单一的可实现的短期目标（通常为1年以下）。

SOP通常是