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食品销售人员工作总结5篇

食品销售人员工作总结1

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道

的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公

司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还

有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现

就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少

接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，

西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们

公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效

好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓

展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，

把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知

名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更

容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于

公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高

档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公

司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠

道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接

触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一

般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发

展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持

的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多

医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突

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破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会

所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的

客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公

司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变

为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这

些方面有突破，“少走弯路”。

三：对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班

很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容

易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的

沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做

过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十

分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟

到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论

公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一

分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己

的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天

麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题.分析问

题.解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不

足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知

识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议

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1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以

建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的`沟通更多一些，这样才能更多的了解公

司，规划，以及近段时间自